La "máquina" de hacer billetes

(pasos 2-4)

Author

Sales Hackers
21 de julio de 2025 • Tiempo de lectura: 8 minutos

Imagina correr tus anuncios y obtener este tipo de resultados.

De esos que te vuelan la cabeza:

912% de retorno de la inversión de publicidad.

Si a eso no se le llama “máquina de hacer billetes” yo ya no se cómo llamarlo.

Pues esto es lo que nos ha contado hoy Maciek en el laboratorio de ventas de Sales Hackers dónde además le hemos podido hacer muuuuuuchas preguntas.

  • Por dónde empezar en youtube?

  • Cuánto invetitr?

  • Cómo funciona el algoritmo?

  • Cuántos anuncios hacer?

  • La mejor estructura de anuncios?

  • Qué medir?

  • Cómo configurar las primeras campañas?

Que bien lo pasamos cuando vienen ponentes con experiencia de verdad y nos cuentan todo en detalle.

Pero si tu no estás en el laboratorio, (aunque si te apuntas podrás ver la grabación), no pasa nada, porque Maciek, que es un tío generoso, nos debía algo.

Nos faltaba la segunda parte del mail anterior y contarte los pasos los pasos 2, 3 y 4 que necesitas para lanzar una campaña de YouTube Ads.

Para que puedas ponerte en marcha y empiece a traerte resultados visibles.

Hoy los vimos en directo ….

Con ejemplos, recomendaciones claras y lo que Maciek aplica cada semana con empresas que están creciendo de verdad.

Si aún no leíste la primera parte, puedes hacerlo aquí.

Pero lo dicho.

Vamos con lo pendiente:

Paso 2: Crea tu guión

El error típico que cometían la mayoría de mis clientes antes es centrarse demasiado en el producto.

La realidad:

A tu cliente le da igual tu interfaz o si usas IA.

Lo único que le importa es: ¿resuelves su problema o no?

Cómo identificar los problemas de tu cliente ideal

Reúne a tu equipo que está más cerca del cliente (atención al cliente o ventas) y hazles estas preguntas:

  • Deseos: ¿Qué esperan conseguir al comprar tu producto?

  • Inseguridades y frustraciones: ¿Qué les preocupa o incomoda sobre este tema?

  • Lo que los motiva: ¿Qué los inspira o impulsa a tomar decisiones?

Con esta información, puedes estructurar un guion efectivo.

Estructura del guion que usamos en mi empresa:

✅ Hook: decidirá si tu vídeo se verá o no se verá.

✅ Problema: el pain que tiene tu cliente y que tú puedes resolver (mejor contarlo a través de una historia).

✅ Solución: exponer la solución centrándonos en los beneficios y lo que queremos que recuerden

✅ Features: aquí podemos desarrollarlo un poco más tipo “bullets” y explicar todas las características de tu producto.

✅ Testimonios: exponer testimonios reales. Yo solo recomiendo a empresas hacer Youtube Ads cuando tengan reseñas y opiniones positivas.

✅ CTA: ¿qué queremos que haga el usuario? ¿a dónde le redirigimos?

Si quieres profundizar en este proceso, te invito a ver este vídeo donde lo explico en detalle:

Te muestro algunos ejemplos de esta estructura. Revisa cada uno de los videos y verás como se repite este patron de Hook → Problema → Solución → Features / Testimonio → CTA.

Cada uno de estos videos generó miles de leads de calidad y ventas.

Si sigues necesitando ayuda con tu guión u otro proceso, aquí tienes mi calendario para hablar tranquilamente. Seguimos.

Paso 3: Grabación

Aquí hay mil formas de hacerlo, pero la clave es mantener el nivel de calidad.

Regla general: Tu anuncio debe verse tan profesional como tu producto.

Para explicarlo paso a paso, he creado un vídeo detallado sobre cómo grabar un anuncio que funcione en YouTube:

Paso 4: Crear la campaña en Google Ads

ATENCIÓN: Esto ha cambiado en marzo de 2025

Google "mató" las vídeo Action Campaigns (VAC) y las reemplazó por algo mejor:

Las campañas de DemandGen (Generación de Demanda)

¿Por qué son mejores que las antiguas VACs?

✔️ Llegan a más gente → Se muestran en YouTube, Gmail y Google Discover.

✔️ Atribución más precisa → Ya no solo premia el "último clic" de Search Ads.

✔️ Permiten "Audiencias Similares" y “Custom Audiences” → Son más precisas que las audiencias "En el Mercado" y "Afinidad".

Cómo crear tu campaña de Demand Gen con vídeos en YouTube

Hay muchos tutoriales pero aquí te cuento lo mas importante:

Objetivo de la campaña:

  • Generar leads, registros, suscripciones o lo que llames a tu conversión principal.

En otras palabras, quieres que los usuarios se registren y estén listos para usar tu plataforma.

Audiencias: Aprovecha la superioridad de Google

Custom Audiences:

Crea una audiencia basada en personas que buscan en Google términos relacionados con:

  • Tu negocio.

  • Tus competidores.

  •  Tu producto.

  • Similar Audiences (valen oro 💰)

Crea una audiencia basada en el perfil de tus clientes actuales.

Así te aseguras de atraer a gente con más probabilidades de conversión.

Y la pregunta que me hacen todos los clientes antes de firmar el contrato…

¿Cuál es el Gasto Mínimo en YouTube Ads?

Para obtener buenos resultados en YouTube Ads, Google recomienda un mínimo de 50 conversiones en los últimos 30 días para campañas con objetivos de CPA o ROAS.

Esto significa que cada campaña debe tener suficientes datos para que el algoritmo de Google optimice correctamente.

Pro tip de Google Ads: Para resultados óptimos, se recomienda al menos 50 conversiones en los últimos 30 días tanto para el CPA objetivo como para el ROAS objetivo. 🧠💡

Entonces, ¿cómo se traduce esto en cifras?

Si tu coste por lead (CPL) es de 20€, necesitarás aproximadamente:

  • 50 x 20€ = 1.000€ al mes

  • 33€ al día

Peeero... aquí hay un problema: Con 33€ al día, puedes esperar entre 1 y 2 conversiones diarias, lo cual no es suficiente para generar resultados predecibles. Y en marketing de performance, queremos predictibilidad 😤

Además, con ese presupuesto conseguiríamos que el algoritmo tardara mucho en aprender y que fuera "capado".

Nuestra Recomendación PRO

Para acelerar la optimización de tus campañas, te sugerimos tener un presupuesto mínimo de 100€ al día. Esto te permitirá obtener resultados más rápidamente y con datos más significativos.

Ya estás listo para lanzar tu primera campaña

Siguiendo estos pasos, ya estás por delante de la mayoría de tu competencia.

Pero te voy a ser sincero:

Si realmente quieres lanzar una campaña de YouTube Ads exitosa, vas a necesitar un equipo con los siguientes perfiles clave:

  • Media buyer: Quien se encargue de la estrategia, configuración y optimización en Google Ads.

  • Guionista especializado en anuncios: Para escribir guiones que enganchen y conviertan.

  • Filmmaker (videógrafo/editor): Que grabe y edite anuncios con un nivel profesional.

  • Alguien que se ponga delante de la cámara: Suelen funcionar muy bien los fundadores o perfiles del equipo de ventas.

¿Quieres añadir un 40% más de leads con YouTube Ads, pero no “te da la vida”?

En Maciek.es podemos crear y lanzar tus campañas de YouTube Ads en solo 30 días.

Agenda una llamada conmigo para conocer tu empresa y ver si podemos trabajar juntos:

La mayoría seguirá compitiendo en el mismo charco de siempre.

Tú, si aplicas estos pasos, estarás jugando en otra liga.

Tu eliges.

Buenos Youtube Ads, :)

Javi Consuegra.