Hace poco conocí a Maciek, y tengo claro que va a ser una pieza clave en nuestro crecimiento.

Tras un par de mensajes por Linkedin, agendamos una reunión y enseguida conectamos bajo modelos de negocio similares y muy complementarios.

Por eso hoy le cedo el espacio y que nos ilustre con algo poco conocido en el mundo B2B pero que a sus clientes le funciona muy bien.

Mi objetivo, hacerte pensar en un monográfico de dos emails que mínimo te derá ideas para tu negocio.

Este lunes viene en directo a https://www.saleshackers.es/comunidad-sales-hackers, y si quieres ver si merece la pena…sigue leyendo.

PARTE I

Tu Equipo de Ventas Odia tus Leads. Hablemos del Porqué.

Seamos honestos. ¿Estás harto de generar leads que no valen para nada?

Ya sabes de cuáles hablo. Esos por los que tu equipo de ventas pierde horas y horas llamando, solo para que nadie conteste el teléfono. Y si por algún milagro contestan, sueltan el típico: "¿Perdona? No, no recuerdo haber pedido ninguna cita...".

Pura frustración. Tiempo y dinero tirados a la basura.

El Problema No Eres Tú.

Es el Juego Trucado al que te Obligan a Jugar.

Déjame decirte algo que te va a liberar: la culpa no es tuya.

El problema es que estás haciendo exactamente lo que Google y Meta, las dos empresas más poderosas del planeta, quieren que hagas. Estás jugando su juego, con sus reglas. Un juego diseñado para que gastes más y más en campañas inefectivas que solo les benefician a ellos.

Si sientes que tus anuncios cortos en Meta solo te traen "basura" a la puerta, es porque es así.

Es hora de cambiar el rumbo.

Mi Método: Dejar de Jugar su Juego y Empezar a Ganar el Tuyo

La respuesta no está en meter más dinero en la misma máquina rota. La respuesta está en una estrategia completamente diferente, una diseñada para atraer leads que de verdad están listos para comprar: los vídeos largos en YouTube Ads.

Me llamo Maciek, aquí mi Linkedin: https://www.linkedin.com/in/maciek-youtube-ads/.

Soy polaco y llevo 18 años en España, obsesionado con una sola cosa: reventar los modelos de adquisición que ya no funcionan.

Y en este artículo no me voy a callar nada.

Voy a compartir contigo el mismo método que he implementado con un éxito brutal en empresas de primer nivel como Declarando, ThePowerMBA, Growth Hacking Course o Acumbamail.

Prepárate, porque vamos a transformar YouTube en tu canal de adquisición más potente y rentable.

Tu Marketing Digital Está Roto (Y Probablemente No es Culpa Tuya)

Si sientes que cada mes tienes que meter más dinero en publicidad para conseguir los mismos resultados (o peores), no estás loco. Tienes un problema.

Pero la buena noticia es que no es culpa tuya. Es culpa de un sistema que está diseñado para que compitas a muerte en un charco de sangre cada vez más pequeño.

Hablemos de los sospechosos habituales.

La Trampa de los Canales de Siempre: Más Caros, Menos Resultados

El Piloto Automático de Google (Que te Lleva Directo a la Ruina)

Vamos con Google. Suena genial, ¿verdad? La inteligencia artificial lo hace todo por ti. Le das tu página web, le das tu tarjeta de crédito y ¡a volar! Google se convierte en un piloto automático que te trae clientes.

Pero aquí está la trampa...

Si es tan fácil, significa que todo el mundo lo está haciendo. TODO el mundo está en la misma subasta, pujando por las mismas palabras clave. ¿El resultado? Los costes se disparan por las nubes. Estás pagando el doble por el mismo lead que conseguías hace un año.

No es sostenible. Y lo sabes.

La Tiranía del Anuncio de 30 Segundos en Meta

Y luego está Meta (Facebook, Instagram). Su modelo de negocio es simple: "dame un vídeo corto y yo te traigo gente".

¿Por qué corto? Porque así pueden meter más anuncios por minuto en el feed de la gente y facturar más. Su negocio no es que tú vendas más, es que ellos muestren más anuncios.

Y aquí viene la pregunta del millón...

Si tu producto o servicio necesita una demo, una llamada o una explicación detallada para que se entienda su valor, ¿qué sentido tiene un anuncio de 20 segundos?

Ninguno. Cero. Captas clics de gente que a los 5 minutos ni se acuerda de haberlo hecho. Generas leads de bajísima calidad que solo sirven para frustrar a tu equipo de ventas.

La Solución: Ir a Contracorriente (Y Dejar Atrás a tu Competencia)

Si todo el mundo está peleando a muerte en ese "océano rojo" de Google y Meta, ¿qué hacemos?

Exacto: nos vamos a otro sitio. Hay que hacer lo contrario.

El Campo de Juego: Del Océano Rojo al Océano Azul de YouTube

Mi método es simple: buscar el "océano azul". Y hoy, ese océano se llama YouTube Ads.

Hay tan poca competencia experta que los costes son de risa en comparación. Hablamos de que un clic te puede costar hasta 10 veces menos que en una campaña de Google Search.

Léelo otra vez. Diez veces menos.

El Arma Secreta: El Anuncio Largo que de Verdad Vende

Vale, estamos en YouTube, el campo de juego correcto. ¿Ahora qué? ¿Hacemos lo mismo que en Meta, vídeos de 30 segundos?

¡ERROR!

Si todo el mundo corre hacia la derecha, nosotros exploramos la izquierda.

Si todos hacen anuncios cortos, nosotros los hacemos largos.

Piénsalo bien. A YouTube le cuesta casi lo mismo mostrar un anuncio de 30 segundos que uno de 3 minutos. Pero en esos 3 minutos, tú puedes hacer magia:

• Explicar tu producto o servicio A FONDO. Sin prisas, resolviendo dudas antes de que surjan.

• Mostrar testimonios de clientes felices. ¡La prueba social más potente que existe!

• Destruir las objeciones de compra una por una.

• Crear una conexión real con la persona que te está viendo.

El resultado es brutal. La gente que llega al final de un anuncio así está increíblemente cualificada. Cuando rellenan el formulario, saben perfectamente quién eres, qué haces y cómo puedes ayudarles.

Tu equipo de ventas te va a adorar. Van a pedirte a gritos más leads de este estilo, porque son los que se cierran solos.

Y este es el proceso exacto que uso con mis clientes.

Lo puedes replicar tal cual y conseguir hasta 40% mas de leads de calidad.

Paso 1 DE 3: Céntrate en el vídeo anuncio

Hasta mi Director de Performance lo reconoce:

Así que, por ahora, olvídate de las cosas técnicas de Google Ads y ponte la “gorra de creativo”.

Para inspirarte, te dejo uno de los mejores anuncios que hemos hecho. Este solo, ha generado 7 millones de visualizaciones, decenas de miles de leads y cientos de ventas:

https://www.youtube.com/watch?v=KmDSNyeOIdw

Crea un vídeo anuncio largo

¿Te has dado cuenta de que es un anuncio largo, de casi 3 minutos? Eso es clave, porque en YouTube Ads puedes hacer una demostración del producto en profundidad, algo dificíl en otros canales.

📌 Ejemplo: En Meta (Facebook/Instagram) tienes que ir a una velocidad mucho más rápida, por lo que el mensaje se pierde.

¿Pero alguien ve anuncios tan largos?

Sí. Y tenemos datos para demostrarlo.

📌 Caso real: Declarando

Tras 18 millones de visualizaciones…

nuestros anuncios se vieron en un 63% de media:

Es decir, 2 de cada 3 minutos del anuncio fueron vistos.

Esto demuestra que, si el vídeo es bueno, la gente se queda a verlo.

Y hasta aquí la newsletter de hoy.

Los pasos 2 y 3 el lunes que viene.

No se tú, pero yo ya estoy pensando como aprovechar youtube este final de año ya que coincido muy mucho con Macieck en que es un canal dónde se genera mucha más confianza que en meta, y en B2B, ya sabes que eso es clave.

El lunes, te contamos más.

Buenas ventas,

Javi Consuegra.