¿En 2025 y buscando datos “a mano”?

Este es uno de mis memes favoritos cuando me toca dar alguna charla sobre innovación en ventas:

¿Sabes cuántos minutos pierde un vendedor cada vez que prepara una llamada?

Según Gong, la calidad de las llamadas disminuye cada año.

Supongo que tu también lo has notado, y no sólo en las llamadas… en casi todo.

y no porque no se llame, sino porque no se tiene el contacto de la persona adecuada o no se enfoque correctamente, ya que de media, un vendedor pasa unos 10 minutos investigando…

Diez minutos mirando la web de la empresa.

Diez minutos buscando quién es el decisor.

Diez minutos revisando su LinkedIn.

Diez minutos leyendo si han levantado ronda, si están contratando, si usan Salesforce o HubSpot.

Diez minutos aquí.

Diez minutos allá.

Y eso, en 2025, es un drama.

Y es un coste brutal que casi nadie está calculando bien.

Un cliente mío lo vivía cada día.

Antes de levantar el teléfono, su equipo parecía Sherlock Holmes.

Copiando y pegando datos en su CRM.

Y solo entonces... llamaban.

Claro, cuando llamaban lo hacían muy bien.

La persona al otro lado notaba que habían hecho los deberes.

La tasa de éxito era altísima.

Pero el problema no era la calidad.

El problema era la velocidad.

Las ventas ya no son sólo una cuestión de hacerlo bien.

Es una cuestión de hacerlo bien... y hacerlo rápido.

¿La solución?

Que esa investigación no la haga un humano.

Que la haga una IA.

Nombre, cargo, noticias relevantes, tecnologías usadas, tamaño de la empresa, número de empleados en cada departamento, perfil de crecimiento, seguidores en redes sociales, cuanto invierte en publicidad, cuánto tarda en cargar su web, cuánto tráfico tiene…

Toda la información relevante lista para vender porque has sido capaz de detectar esas SEÑALES previamente.

En vez de perder 10 minutos en buscar datos... los vendedores están 10 minutos hablando con clientes.

Han pasado de hacer 5 o 6 llamadas a la hora…

Las empresas que no lo entiendan…

Van a ver cómo sus equipos comerciales se quedan atrás.

Porque aquí no gana quien tiene más vendedores.

Aquí gana quien tiene vendedores que solo se dedican a vender.

Todo lo demás…

Que lo haga la tecnología.

RETO

Haz este ejercicio mañana:

Pídele a tu equipo de ventas que grabe la pantalla antes de hacer una llamada.

Mira cuánto tiempo pierden buscando información.

Multiplica eso por las llamadas que hacen al día.

Multiplica eso por lo que les pagas.

Y luego dime si no merece la pena invertir en una buena base de datos enriquecida hecha a tu medida.

Nosotros te podemos ayudar a hacerla, o si entrás en nuestro Laboratorio, aprender a hacerla tú mismo y preguntar lo que necesites.

Es aquí, son 90 euros al mes, y este domingo cerramos los accesos: https://www.saleshackers.es/comunidad-sales-hackers

Suerte con esas búsquedas 🙂

Buenas ventas,

Javi Consuegra