La lista de señales que doblan tus respuestas...

La prospección tradicional te da un 2 -3% de respuestas.

¿Por qué?

Porque cuando actúas con intención, en el momento adecuado y con el contexto justo, no estás molestando.

Estás apareciendo justo a tiempo.

Las señales te dicen cuándo tu cliente ideal:

→ Está buscando activamente
→ Tiene un problema claro
→ Se está moviendo (cambios, lanzamientos, decisiones…)

Mi lista favorita de señales que indican que hay una buena oportunidad:

• Cambios de trabajo de personas clave

• Aumento en el uso de tu producto o similar

• Visitas a la página de precios

• Están invirtiendo en anuncios

• Siguen a tus competidores o a sus empleados

• Han contratado a alguien nuevo en dirección

• Participan en lanzamientos o betas públicas

• Están ampliando equipos clave

• Cambios en las herramientas que usan

• Consumen contenido experto sobre el tema

• Asisten a eventos del sector

• Interactúan con contenido de tu categoría

• Tienen contactos en común con tus clientes actuales

• Han lanzado nuevas funciones o productos

• Se han descargado recursos de tu web

• Se han apuntado o interactuado con tus webinars o contenidos

¿Una sola señal? Bien.

¿Tres o más a la vez? Tienes una oportunidad real delante.

El truco no es seguir solo una pista.

Es combinar varias para detectar las cuentas que están listas ahora mismo.

Así es como funciona la venta moderna:

→ Detectas señales desde varios sitios
→ Personalizas con contexto real
→ Y usas herramientas para hacerlo en automático, sin volverte loco

¿En automático?

Si, si lo haces bien, puedes saber, por ejemplo, si una empresa invierte en ads, está contratando, ha conseguido una ronda de financiación pero su web tarda más de 5 segundos en cargar.

Si haces páginas web, ahí tienes un potencial cliente.

Se acabaron las listas estáticas.

Se acabaron los mensajes fríos sin alma.

• Más contexto.

• Más respuestas.

• Menos tiempo perdido.

Así se genera hoy una buena lista de ventas.

La prospección no ha muerto. Lo que ha muerto es llegar tarde.

Lo que funciona es escuchar bien… y actuar cuando toca.

“vale, ¿y cómo aplico esto en mi negocio?”, vente al webinar gratuito de este mañana.

Te enseñaré paso a paso cómo detectar señales reales de compra a tavés de un proceso híbrido que no pierde el toque humano.

Veremos un ejemplo práctico de alguno de los que os hayáis apuntado aquí abajo.

Seleccionaré una empresa y desarrollaremos su estrategia en directo para que puedas hacer tu lo mismo.

Te apuntas aquí: https://lu.ma/7hoiq8pg

Vente al directo :)

Buenas ventas,

Javi Consuegra.