Mi primer día como vendedor

Mañana entran dos SDRs nuevos en Sales Hackers.

El objetivo de incorporar dos es sencillo, nos sirve para comparar.

Uno más senior.

Otro más Junior.

Uno con más conocimiento técnico.

Otro con unas ganas enormes de comerse el mundo.

Me encanta comparar.

Comparar acciones, canales, probar cosas nuevas.

Creo que es clave a día de hoy no tener miedo de probar cosas siempre que lo hagas con unas bases estratégicas que te permitan medir el resultado.

Mañana tenemos la reunión, y esto es lo que les voy a decir.

¿Qué debes hacer e tu primer Día 1 como nuevo SDR?

No necesitas semanas de formación para empezar a generar tracción.

Eso de “la primera semana mírate este manual” debería ser penado con carcel.

Por eso, esto es exactamente lo que haría el primer día para empezar a cerrar reuniones desde ya (y lo que le diré a mis chicos):

Crea o revisa estas listas de leads en el CRM:

• Oportunidades perdidas (Closed Lost): gente que dijo “ahora no” y quizás ahora sí esté lista. ¿Quiénes son? ¿Por qué motivos no cerraron?

• Leads antiguos (Inbound de hace 6-12 meses): rellenaron un formulario o pidieron demo hace tiempo.

• No Shows: querían hablar, pero no se presentaron.

• Conversaciones fantasma: respondieron una vez, pero desaparecieron.

Esta sería la secuencia que lanzaría en mi CRM:

Día 1: Retomar contacto

• Llamada

• Conexión por LinkedIn

Día 3

• Llamada

Día 5

• Mensaje por LinkedIn o dejar un buzón de voz

Día 6

Me da en la nariz, que si empiezan a hacer esto, la semana que viene ya estarán agendando reuniones…y sin darle demasiadas vueltas.

EVENTO: ¿Vendes servicios?

El jueves 12 de Junio hacemos un taller en directo donde te mostraré cómo vender servicios en 2025.

Puedes ver todo el detalle de lo que hablaremos y apuntarte aquí: https://lu.ma/7hoiq8pg

Buenas ventas,

Javi Consuegra.