Outbound como el 2016

Nos dijeron que en ventas outbound lo importante era la cantidad.

Más emails. Más llamadas. Más listas. Más volumen.

Y durante años eso funcionó, a mi negocio le funcionó…

Hasta que dejó de hacerlo.

Hoy, enviar mensajes fríos sin contexto es como gritar en mitad de un concierto.

Nadie escucha. Nadie responde.

Y cada vez molestas más.

El spam ya no es un problema de filtros.

Es un problema de irrelevancia.

Hace poco trabajamos con un equipo que enviaba 3.000 emails al mes.

Tasa de respuesta: 0,7%.

Tasa de cierre: ridícula.

Les hicimos cambiar el enfoque:

Empezamos a usar información real:

Cambios de trabajo, rondas de inversión, publicaciones en LinkedIn, nuevas contrataciones, búsquedas activas, tecnología, eventos,…

Cualquier señal que nos dijera: “Esta persona podría necesitarte ahora mismo porque está haciendo..usando….”

Resultado:

• Menos de 400 mensajes bien enviados.

• 12 conversaciones.

• 3 clientes nuevos en menos de un mes.

No porque seamos magos. Sino porque entedemos que el momento lo es todo.

Enviar algo útil, a la persona correcta, justo cuando tiene el problema… eso sí funciona.

Hoy el outbound no va de volumen.

Va de timing.

De encontrar la ventana adecuada y decir algo que conecte.

Si vendes sin señales, estás vendiendo a ciegas.

A cañonazos.

Y vender a ciegas es quemar oportunidades. 

Nosotros hemos detecado más de 100 señales en B2B que adaptamos para cada caso y tipo de cliente mediante automatizaciones y alertas para que tu equipo de ventas llame y contacte con la persona adecuada en el momento adecuado.

Esto es un ejemplo que cambia por completo las reglas de las ventas

Tu no tienes que pensar cuáles son esas señales.

Nosotros te ayudamos a definirlo todo y te acompañamos en la ejecución.

Formamos a tu equipo para que el sistema dependa de vosotros.

Si con esto no vendes mejor, creéme que nada lo hará.

Y si quieres que te ayudemos a tener un sistema de ventas de verdad y para dejar de ir probando cosas “cómo puedes”, no se que haces que no hablas con nosotros aquí.

Ahora tenemos un nuevo modelo dónde nosotros te construímos el sistema, más cómodo imposible.

Mínimo te vas a llevar ideas.

Asegurado.

Buenas ventas,

Javi Consuegra.