Lo "complicado" en ventas

Hay dos tipos de “complicado” en un negocio.

Es complicado vender lo que ofreces.

Es complicado entregarlo bien una vez vendido.

Y hay que hacer las dos lo mejor posible.

Porque lo fácil, en negocios, no existe.

Si tu oferta fuera fácil de vender y de entregar, ¿sabes qué pasaría?

Todo el mundo estaría vendiendo lo mismo.

La competencia se multiplica.

Y lo que antes era fácil, ahora se vuelve imposible de vender.

Ahí es donde ven a otro que parece que vende más y piensan:

“Eso lo voy a hacer yo”.

Pero todo requiere esfuerzo.

Conocimiento.

Y constancia.

Y posiblemente esta última, sea la cualidad más importante de todas.

Y aún así, puedes fallar, porque tu oferta (lo que vendes) no se ajusta a las necesidades del mercado.

¿Y por qué esto es importante?

Yo divido las ofertas en dos grandes bloques:

Ofertas de Generación de Demanda
(esas que tú puedes provocar: captación de leads, campañas, publicidad…)

Ofertas de Captura de Demanda
(esas que solo vendes si pillas al cliente justo cuando tiene la necesidad: ciberseguridad, diseño/desarrollo de webs, apps, IT, ERPs…)

Cada una se vende distinto.

En la primera el Outbound funciona muy bien.

En la segunda es clave generar confianza.

El problema es que no puedes vender algo complejo como si fuera simple.

Ni algo “comoditizado” como si fuera premium.

El problema es que muchos están usando el canal equivocado para la oferta equivocada en el momento equivocado.

Y por eso no venden.

Y lo peor no es no vender, es no saber que estás haciendo mal.

Y justo de esto va el webinar del jueves.

Vamos a hablar de cómo construir un sistema de ventas que no dependa del azar, ni de modas, ni de tácticas sueltas:

• Qué canales usar en 2025 y cómo combinarlos.

• Cómo estructurar un sistema de ventas combinando Inbound y outbound.

• Qué acciones priorizar según tu tipo de oferta.

• Cómo evitar perder el tiempo con tráfico frío que no convierte.

Será 100% práctico, con estrategias que podrás aplicar en tu negocio al terminar.

El jueves 12 – 18:00h España.

PD: Aunque no puedas ir al directo, si te apuntas, podrás ver la grabacion.

Buenas ventas,

Javi Consuegra