Ejemplos de autoridad para vender mejor

Importante: Aún nos quedan plazas para empezar a trabajar con nosotros en junio.

Aquí tienes todo el detalle de nuestro programa y las promociones de este mes dónde nosotros construimos toda tu plan de marketing/ventas: https://programa-doze-ib7yqog.gamma.site/ y te damos apoyo para desarrollarlo.

Si quieres hablar con nosotros, agenda aquí una cita: https://tidycal.com/team/saleshackers-team/reunion-de-evaluacion-con-sales-hackers

Y ahora, vamos con el embudo de autoridad.

¿Sabes por qué cada vez es más difícil de vender B2B? ¿Por qué cada vez menos gente contesta los mensajes? ¿Por qué cada vez es más difícil contactar con los decisores?

¿La solución?

Necesitas crear “algo” que tus potenciales clientes necesiten y que demuestre que tú eres su mejor opción.

Dar antes de pedir.

Sí.

Lo sé.

No estamos inventando nada.

Pero cúando eres capaz de darles algo útil, tu autoridad se multiplica y las avanzas en la carrera por ser la mejor opción.

¿Y cuáles son esos “algos” que ayudan a tu cliente y a la vez te dan opciones de entrar en su círculo?

Vamos con ejemplos reales:

🎯 1. Guías prácticas

Funcionan porque: Entregan valor inmediato, son fáciles de consumir y activan el “quiero probarlo ya”.

Ejemplo real:

• “Checklist para convertir tu perfil de LinkedIn en una máquina de leads”

• “Plantilla de 8 pasos para redactar tu primer email de ventas”

Úsalo si… vendes a perfiles que buscan “hacerlo por sí mismos” antes de contratarte.

Ejemplo: https://www.linkedin.com/posts/luis-hurtado-camacho_aprend%C3%AD-a-combinar-inbound-y-outbound-y-obtener-activity-7340635274508447745-weVj

🔍 2. Casos de éxito

Funcionan porque: Muestran pruebas reales de que lo que vendes tiene impacto.

Ejemplo real:

• “Cómo una empresa de software duplicó su tasa de cierre con nuestro proceso de discovery calls”

Úsalo si… ya tienes clientes y resultados, y quieres demostrar tu autoridad sin presumir.

Ejemplo: https://www.loom.com/share/0d62d5fb39aa47d791a6e035fb2cb9ac?sid=d72262e0-d0fe-440f-aefb-c15ce6adbecf

🧠 3. Cursos o mini-series

Funcionan porque: Crean una rutina y te posicionan como mentor o experto.

Ejemplo real:

• “5 emails en 5 días para crear tu primera estrategia de contenidos que atrae clientes”

Úsalo si… tienes una metodología que requiere explicación, o quieres calentar al lead antes de la venta.

Ejemplo: https://www.saleshackers.es/workshop-como-conseguir-leads-en-linkedin

📄 4. Plantillas o scripts

Funcionan porque: Ahorran tiempo y eliminan la barrera del “no sé por dónde empezar”.

Ejemplo real:

• “Script de llamada en frío que usó mi equipo para cerrar 9 reuniones en 3 días”

Úsalo si… vendes servicios que requieren comunicación: ventas, marketing, atención al cliente, etc.

Ejemplo: https://www.linkedin.com/posts/alejandrogonzalezvallina_carruselgu%C3%ADasaleshackers-activity-7333741667549597700-CIuG

🧰 5. Herramientas interactivas (calculadoras, quizzes, etc.)

Funcionan porque: Son entretenidas, personalizadas y generan datos útiles para segmentar.

Ejemplo real:

• “Calculadora de retorno de inversión de tu campaña de email marketing”

• “Test: ¿Qué tipo de funnel necesitas para escalar tu negocio?”

Úsalo si… quieres recopilar información del lead y educarlo a la vez.

Ejemplo: https://www.saleshackers.es/calculadora-de-roi

📚 6. Ebooks o whitepapers

Funcionan porque: Transmiten autoridad y profundidad, aunque cada vez están más quemados si no tienen un título potente.

Ejemplo real:

• “Informe 2025: las 10 tendencias que cambiarán las ventas B2B en España”

Úsalo si… vendes a perfiles corporativos que quieren cifras y contexto antes de actuar.

🎙 7. Grabaciones de webinars o eventos

Funcionan porque: Muestran tu experiencia, validan tu marca y aprovechan contenido ya creado.

Ejemplo real:

• “Accede a la grabación del webinar ‘Cómo cerrar ventas B2B sin perseguir a nadie’”

Úsalo si… ya hiciste un evento y quieres que más gente lo vea (y convierta en el proceso).

Ejemplo: https://www.linkedin.com/posts/javierconsuegra_15-reuniones-en-una-tarde-pero-los-webinars-activity-7340669164203782145-qh_C

🚨 8. Acceso exclusivo a comunidad o recursos

Funcionan porque: Refuerzan pertenencia a un grupo con valor.

Ejemplo real:

• “Únete gratis a nuestra comunidad privada de CEOs que comparten estrategias reales de crecimiento”

Úsalo si… quieres cultivar relaciones a largo plazo y convertir después desde la confianza.

Ejemplo: https://www.saleshackers.es/comunidad-sales-hackers

¿Cuál deberías usar tú?

Depende de tu modelo de negocio y de tu tipo de cliente:

¿Cómo lo puedes aplicar tú?

Dos opciones:

1) Desarrollarlo tú estas estrategias

2) Dejar que nosotros las hagamos por tí y te acompañemos en todo el proceso.

Es algo que enseñamos en el webinar de la semana pasada.

🎥 ¿Quieres ver cómo lo hicimos ?

Aquí tienes el replay:
👉 https://www.saleshackers.es/replay-directo-b2b-en-2025

Que no sea por falta de ejemplos :)

Buenas ventas,
Javi Consuegra

PD: Te recuerdo que la promoción que multiplica x2 nuestro soporte termina el 30 de junio. Si quieres que hablemos para ver si te podemos ayudar a diseñar tu sistemade ventas habla con nosotros aquí: https://tidycal.com/team/saleshackers-team/reunion-de-evaluacion-con-sales-hackers