Regalo sistemas: Inbound vs Outbound

Author

Sales Hackers
16 de junio de 2025 • Tiempo de lectura: 4 minutos

Muchos se pelean por si una estrategia es mejor que la otra…

Pero la verdad es que la clave es que hay dos tipos de leads, que deben ser tratados de manera diferente.

Y separarlos le cuesta millones a tu equipo comercial.

Vamos a desmenuzarlo:

𝗣𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁 𝗱𝗲 𝗼𝘂𝘁𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱:

  • Encaja con tu cliente ideal

  • Tiene el perfil de comprador correcto

  • 𝗡𝗼 𝗾𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲 𝗵𝗮𝗯𝗹𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗻 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀

  • Tu BDR le mete 10-15 interacciones

  • Y con suerte consigues una reunión en el 1% de los casos

𝗟𝗲𝗮𝗱 𝗜𝗻𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱:

  • Encaja con tu cliente ideal

  • Tiene el perfil de comprador correcto

  • Ha consumido algo de contenido

  • 𝗧𝗮𝗺𝗽𝗼𝗰𝗼 𝗾𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲 𝗵𝗮𝗯𝗹𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗻 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀

  • Tu SDR le mete 10-15 interacciones

  • Y con suerte... otra vez 1%

¿Ves la diferencia?

Exacto: no la hay.

Ninguno quiere hablar contigo.

Ambos requieren un esfuerzo comercial brutal.

Pero los equipos los tratan como si fueran lo mismo.


→ Y todos persiguiendo a gente que no tiene ningún interés

Esto es tirar dinero a la basura.

Si el outbound genera más ingresos que el inbound, estamos tirando todo lo que invertimos en marketing.

Si el inbound convierte mejor, estamos malgastando cada euro del outbound... salvo que ya hayamos trabajado a fondo los leads entrantes.

La verdad es que no importa de dónde venga el lead.

Lo único que deberíamos preguntarnos es:

¿Qué cuentas tienen más posibilidades de convertirse en clientes?

Y eso tienes que decirlo ANTES de querer manejar cada estrategia.

Por eso, en Sales Hackers creamos nuestro propio sistema con un enfoque que une los dos mundos y te permite trabajar TODO el embudo con lógica, orden y foco real.

✅ Identificamos los que de verdad han levantado la mano (y les damos otro trato).
✅ Priorizamos cuentas según señales reales de intención.
✅ Asignamos según valor, no según canal.
✅ Y dejamos de discutir si el lead vino por una campaña, un webinar o una llamada en frío.

Lo importante es que venga con interés (PROBLEMA A RESOLVER) y que encaja con el perfil de empresa que podemos ayudar.

¿El resultado? Menos fricción. Más ingresos.

Y lo mejor una estrategia que por fin tiene sentido. No solo para nosotros, sino también para nuestros clientes.

Si quieres dejar de pelearte con tus leads y empezar a priorizar las cuentas que realmente pueden comprar, mírate la grabación del taller de esta semana.

Y ojo: este mes solo aceptamos 10 empresas para implementar este sistema en junio.

Después, se cierra el cupo.

Tú decides si sigues trabajando a ciegas…

O si por fin alineas marketing y ventas para vender como toca.

Buenas ventas,

Javi Consuegra.

PD: Si ya viste el webinar, aquí te ayudamos a mejorar tus ventas de una vez por todas: https://tidycal.com/team/saleshackers-team/reunion-de-evaluacion-con-sales-hackers

PD2: El 30 de junio cerramos plazas

PD3: Te dejo por aquí los sistemas que usamos que mucha gente me los ha pedido: