El cambio que lo mueve todo

EL ERROR MÁS TIPICO EN MARKETING B2B

Sólo tienes que analizar los perfiles de empresa en en Linkedin o las webs de mayoría de compañías.

Empresas hablando solo de ellas mismas.

“Nosotros, nosotros, nosotros…”

Perfecto.

Por algo se empieza, pero prueba a darle la vuelta.

¿Quieres generar más confianza?

Regala ideas buenas. 

Comparte contenido útil que tus clientes puedan aplicar.

Cuenta cosas que tu cliente aún no sabe pero tu si.

Y cuenta cómo ayudas a empresas similares a resolver sus problemas.

Eso hará que te busquen por que “eres el de [Aquí tu categoría]”

Eso es lo que hace que cuando piden una reunión, la venta esté medio hecha.

Así funciona.

¿Quieres vender mañana? Confía en la suerte.

¿Quieres vender todos los meses? Construye un sistema.

Y cuándo lo tengas, y seas capaz de hacerlo de manera constante, llegan el reconocimiento: https://www.favikon.com/blog/top-sales-experts-spain

PIENSA A LARGO PLAZO

Todo el mundo quiere resultados rápidos.

Pero las estrategias cortoplacistas se agotan enseguida.

Aportando valor con contenido construyes una base sólida.

Linkedin, Youtube, Twitter, Instagram…da igual.

La clave es estar dónde esté tu cliente, pero a día de hoy, es clave estar en algún canal digital.

Elige uno, y trabájalo.

Pero hazlo con método, aprende como funciona su algoritmo, que le interesa a tu audiencia y cómo puedes adaptar tu contenido a eso.

Si elijes Linkedin https://kleo.so/ es una herramienta que te ayuda a eso.

Analiza los mejores posts de tu sector y dales una vuelta.

Si elijes otra red, hay herramientas similares para ver que contenidos tienen más repercusión.

Estudia su formato.

Estudia su longitud.

Los ganchos.

Ese análisis te ahorrará horas de hacer contenido que nadie lee.

SALESHACKS

• No publiques nada de lo que no te sientas orgulloso.

• No te pierdas en mil métricas. Elige 2 KPIs y machácalos.

• Las mejores ideas aparecen en tu trabajo del día a día. No le des muchas vueltas.

Y si quieres ver cómo lo hacemos nosotros el 29 de abril lo cuento en vivo, a las 18h España en un directo GRATIS y sin filtros. Para gente que quiere vender mejor de verdad.

He dejado en LinkedIn un post para recibir el acceso de manera prioritaria: https://www.linkedin.com/posts/javierconsuegra_si-vendes-en-b2b-conocer-esto-puede-cambiar-activity-7317808953994731520-LVxZ?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAAG35qYBhxAP_jXS60TDHZXoC1OUBoEJ9LA

Si te apuntas en ese post, te enviaremos antes el acceso antes ya que las plazas son limitadas.

Buen sistema 🙂

Javi Consuegra.