Una app para eventos

Luis tiene una app para eventos.

Sirve para conectar a la gente, generar networking, medir interacciones, dar datos de actividad…

Básicamente: para que los eventos no se queden en canapés y tarjetas.

Hasta ahí, todo bien.

El problema era otro: cómo contar su propuesta.

Porque si tu pitch arranca con “tenemos una app personalizada para tu evento”…

Ya te digo yo lo que va a pasar con ese PDF: ni lo abren.

¿Por qué?

Porque nadie compra tecnología.

La gente compra que les soluciones la vida.

Que les ayudes a justificar un presupuesto.

Que les des los datos que cierran patrocinios.

Que su evento suene, conecte y deje huella.

Así que en la sesión trabajamos esto:

Y justo en esa línea me vino a la cabeza otra estrategia que está funcionando increíble para nuestros clientes:

Hacer prospección basada en eventos del sector.

No tienes que personalizar con florituras.

Tienes que sonar relevante en el contexto del cliente.

Uno de ellos, que ayuda a exportadores a entrar en el mercado de Portugal, y está teniendo más del 50% de respuestas positivas.

¿Cómo lo hacen?

Contactan solo con empresas que exponen en ferias del sector.

¿Y la personalización?

Simplemente mencionar el evento. Eso ya es el gancho.

No hace falta más.

Te cuento cómo lo hacen paso a paso:

1. Encuentran ferias donde expone su cliente ideal.
   En las webs de los eventos están los expositores. Ahí tienes tu lista de empresas + dominios.

2. Usan IA para sacar los datos.
   ChatGPT o Instant Data Scraper. Uno más preciso, otro más rápido.

3. Suben los dominios a Apollo, Lusha, Kasper,..
   Encuentran a los decisores. Nada de recepcionistas.
   Cargos como CEO, CMO, Directores… según lo que vendas.

4. Verifican los emails.
   Clay, Prospeo, LeadMagic… cruzan datos para asegurarse de que todo llega.

5. Hacen outreach multicanal.
   Usan Lemlist y Smartlead aunque yo les recomendé usar otras herramientas pero estas ya las estaban pagando.

   Mensajes cortos, de 20-30 palabras, sin paja.
   Mencionan el evento. Y ya.

6. Eso basta para sonar relevante sin sonar vendido.

¿Y cómo se conecta esto con Luis y su app?

Fácil:

Si la empresa está yendo a un evento… ya te está diciendo que le interesa conectar, mostrarse, generar conversación.

Eso es señal.

Y la señal es lo que activa el momento de compra.

Y aquí es donde el mensaje cambia de:

"tenemos una app para tu evento…”

a:

"vas a generar 3 veces más conexiones que en tu último evento, y los patrocinadores recibirán informes precisos de toda la actividad.”

¿La diferencia?

Uno es producto. El otro es valor de negocio.

Así que si tú también estás vendiendo herramientas, plataformas, servicios…

Deja de vender el martillo. Empieza a vender el cuadro colgado.

No esperes al evento. Posiciónate antes.

Conecta desde la intención.

Y habla en lenguaje de resultados, no en modo funcionalidad.

Y si tienes casos de éxito, enséñalos con números.

Porque en B2B nadie compra software.

Compran argumentos que puedan defender internamente.

—

Si quieres un sistema que traduzca todo lo que haces en dinero, resultados y buenas decisiones, apúntate a mi taller en directo.

Será el 06 de mayo a las 18h España. Puedes anotarte aquí: https://ventasescalables.com/registro/#formulario

Nos vemos dentro.

Buenas ventas,

Javi Consuegra.