Sencillamente cómo vender más

Durante mucho tiempo, intenté venderle a todo el mundo.

Pensaba que así tendría más oportunidades… pero en realidad, solo conseguía competir por precio y perder clientes.

Me di cuenta de que había tres razones por las que esto me estaba frenando:

⚠️ 1. Miedo a perder oportunidades

Creía que si no intentaba venderle a todo el mercado, estaba dejando dinero en la mesa.

Pero la realidad es que, al querer abarcar demasiado, terminaba siendo la opción barata frente a los grandes del sector.

Y cuando compites por precio… pierdes.

⚠️ 2. Quedarme en mi zona de confort

Tomar decisiones da miedo.

Cambiar, probar algo nuevo, especializarme… me parecía arriesgado.

Así que prefería no tocar nada.

Hasta que entendí que en los negocios, el que no arriesga, no vende.

O como lo digo yo: si no te equivocas, no aprendes.

⚠️ 3. No diferenciar entre decisiones reversibles e irreversibles

Pensaba que elegir un nicho era una sentencia definitiva.

Pero luego comprendí algo clave: si no funciona, siempre puedo cambiar de estrategia.

Aquí te dejo algunas razones por las que quise intentarlo:

1. Dejar de competir por precio:

   Cuando era uno más del montón, el cliente solo me comparaba por precios.

   Pero al tener algo único, el precio deja de ser el factor decisivo.

2. Atraer a los clientes correctos

   No necesité convencer a nadie.

   Los clientes empezaron a llegar porque querían lo que les ofrecía.

3. Ser un referente

   Cuando eres especialista en algo, la gente te percibe como experto.

   Y los expertos cobran más.

4. Crecer más rápido

   Tener un negocio genérico era igual a no destacar.

   Especializar mi negocio me ayudó a crecer más rápido porque mi mensaje era claro y mi público lo recordaba.

5. Aumentar mi rentabilidad

   Cuando te diferencias, puedes cobrar más.

   Mis clientes empezaron a ver más valor en lo que ofrecía.

   Así que, si compites por precio, pierdes.

   Si te diferencias, ganas más, creces más rápido y dejas de luchar por cada venta.

¿Ejemplo de cómo lograrlo?

Si tienes, por ejemplo,  una consultora tecnológica, aquí tienes 5 formas de diferenciarte. Si no, sólo adaptarlas a tu industria:

1️⃣ Especialización en un nicho concreto

En lugar de ser "una consultora tecnológica más", puedes enfocarte en un sector específico:

🔹 Tecnología para fintechs.
🔹 Soluciones para el sector salud.
🔹 Transformación digital para la industria manufacturera.

Cuando hablas su idioma y entiendes sus problemas, te conviertes en la opción obvia.

2️⃣ Ofrecer resultados garantizados

Muchas consultoras venden "horas de trabajo".

¿Qué pasaría si, en cambio, vendieras un resultado concreto?

Ejemplo: “Reducimos tus costos en la nube un 30% en 90 días o no nos pagas”.

Eso genera confianza y elimina el riesgo para el cliente.

3️⃣ Ser ultra transparentes en precios y procesos

La mayoría de las consultoras hacen que pedir un presupuesto sea complicado.

Puedes diferenciarte con:

✅ Tarifas claras y visibles en tu web.
✅ Un configurador de precios online.
✅ Un proceso de trabajo detallado y transparente.

La confianza vende.

4️⃣ Método o framework propio

Crea una metodología única para resolver los problemas de tus clientes.

Esto te posiciona como experto y hace que tu servicio sea percibido como único.

5️⃣ Contenido de alto valor

No basta con decir que eres bueno, tienes que demostrarlo.

Diferénciate publicando contenido útil:

📌 Casos de éxito detallados.
📌 Comparaciones objetivas de tecnologías.
📌 Guías prácticas basadas en tu experiencia real.

Cuando educas a tu cliente, confía en ti.

Pero si eres un negocio más, solo puedes competir por precio.

Y eso mismo le pasaba a Jero, su negocio se encarga de desarrollar aplicaciones móviles y no conseguían diferenciarse.

¿Quieres saber qué les pasó? En nuestra web tienes su testimonio: https://www.saleshackers.es/

La clave de la diferenciación es que te conviertes en la opción preferida.

Pero oye, si todo esto parece confuso, pero quieres iniciar a implementarlo, en Sales Hackers podemos ayudarte a hacerlo.

Agenda una llamada con nosotros aquí.

Buenas ventas,

Javi Consuegra