¿Reuniones en automático?

¿Te ha pasado que…

vas a un evento y te cuesta hacer contactos? hablar con la gente? ves que muchos se conocen y te cuesta entrar en las conversaciones?

Pues la tecnologíoa también ayuda a superar esa barrera.

Gonzalo, que está en la comunidad de Sales Hackers, ayer nos presentó su idea de negocio.

Una app que hace match en tiempo real con otras personas en una feriia o evento para facilitar el networking de verdad.

Ya no más del “hola qué tal, dame tu tarjeta” a todo el mundo que pasa por delante de tu stand.

La app te consigue reuniones de negocio con gente que de verdad te interesa….en automático!!!

“El tinder de los eventos”?…bueno, igual hay que buscarle otro nombre por si alguno/a se confunde 😀 

Pero el problema de Gonzaloera otro.

¿Quién paga la “fiesta”?

Estuvimos más de una hora analizando su negocio, posibles dolores a resolver, aplicaciones parecidas en el mercado, enfoques de venta, formas de abordar el mercado…

Porque amigo, la tecnología NO VENDE NADA si no aportas una solución a un problema con ella, y más aún en B2B, si esa solución no te hace ganar o ahorrar dinero.

No le des más vueltas que no las hay.

¿Y por qué Gonzalo tenía el enfoque equivocado?

Porque estaba vendiendo “la IA que hace match”.

En lugar de vender “más reuniones, más ventas, más stands llenos”.

Nadie paga por tecnología.

La gente paga para no ver su stand vacío.

El organizador pagará si a sus clientes (los expositores) se le llenan los stands y repiten al año siguiente.

Lo que hicimos durante el proceso de análisis fue esto:

1. Redefinir su ICP (spoiler: no es el expositor ni los sponsors).

2. Posicionar la app como una herramienta de retención y monetización para el organizador.

3. Sugerir un modelo con niveles de acceso (a más nivel, mayor número de conexiónes/reuniones/visibilidad)

4. Convertir al organizador en su comercial para que haga de “palanca” entre los expositores.

¿Qué aprendimos todos de esto?

• Tu propuesta de valor no es lo que hace tu producto, es lo que tu cliente consigue con él.

• Tu cliente no es el que más se beneficia, es el que tiene el problema y puede pagar para solucionarlo.

• Si vendes tecnología, preocúpate por demostrar el valor real de la misma.

¿Cómo puedes aplicarlo tú?

Haz este mini ejercicio ahora mismo:

👉 Escribe en 1 línea lo que hace tu producto o servicio.

Ahora cambia “hace” por “consigue”.

Ese ya es un primer paso.

Y si necesitas profundizar en tu propia estrategia, estamos a un mail de distancia.

SALESHACK

👉 Prompt que puedes usar ahora mismo en ChatGPT para reescribir tu pitch:

“Actúa como un consultor experto en ventas B2B.
Tengo este texto técnico que describe mi producto, pero suena aburrido y centrado en funciones. Quiero que lo destruyas y lo reconstruyas.

Tu misión es reescribir la propuesta de valor centrándote solo en lo que el cliente consigue al usarlo:

• Habla de resultados medibles, ahorros, beneficios emocionales o transformaciones visibles.

• Olvida las funcionalidades, tecnologías o frases vacías.

• Hazlo directo, provocador, claro.

• Usa lenguaje que golpee donde importa: el ROI, el estrés, la frustración, la ambición.

• Si puedes, resume el beneficio principal en una sola frase que un CEO usaría en una reunión.

Aquí va mi pitch técnico:
[PEGA AQUÍ TU PITCH ACTUAL]"

Post de la Semana:

¿Sigues buscando perfiles de LinkedIn uno a uno como si estuviéramos en 2015?

Alejandro ha publicado un post que es una joya para cualquier persona que haga outbound. Comparte un sistema con guía paso a paso + script que te permite:

✅ Generar decenas de perfiles enriquecidos cada semana
✅ Usar solo el email para encontrar el LinkedIn de tu cliente ideal
✅ Conseguir +90% de aciertos con búsquedas inteligentes
✅ Automatizar todo desde una Google Sheet sin escribir ni una línea de código

Ideal si haces prospección y estás cansado de copiar/pegar.

Accede aquí y sigue las instrucciones para descargar la guía
Ir al post

Si haces ventas B2B y tu tiempo vale algo, guarda este post.

📅 Próximo evento en Sales Hackers:

👉 El jueves 12 de Junio tienes un taller en directo donde te mostraré el sistema que usan las empresas de servicios top para conseguir clientes que entiendan lo que venden.

Y será megagratis :)

Puedes ver todo el detalle de lo que hablaremos y apuntarte aquí: https://lu.ma/7hoiq8pg

Aunque será obligatorio tener la cámara encendida, si eso es un problema, mejor no te apuntes.

Buenas ventas,
Javi Consuegra