¿Proceso de ventas o montaña rusa?

Author

Sales Hackers
April 15, 2025 • Tiempo de lectura: 4 minutos

¿Cuántas oportunidades de venta se te han quedado en el limbo este primer semestre?

Ya sabes, de esas que no dicen que sí… pero tampoco dicen que no.

Te cuento el error que yo cometía siempre cuando intentaba reactivarlas unos meses después (y lo que hago ahora que sí funciona).

Antes les llamaba o les mandaba un correo para "retomar la conversación" o "ver cómo lo llevaban".

A veces incluso les invitaba a un webinar o algún evento sin mucho contexto.

O soltaba la típica de:

"Tenemos buenas noticias, ¿tienes 5 minutos?"

Solo para ver si conseguía que me cogieran el teléfono.

¿El problema de todo esto?

Estaba demasiado centrado en mi necesidad de cerrar una nueva reunión y actualizar mis previsiones.

Y claro, eso se nota.

Se nota mucho.

El cliente lo huele desde la primera línea.

Sabe que la llamada va a ser un "oye, ¿cómo lo ves?" disfrazado de interés.

Así que cambié el enfoque.

Ahora hago algo mucho más honesto y que conecta mejor:

Creo una hipótesis de por qué creo que no avanzaron en su momento.

Y les escribo esto:

Asunto: ¿Cómo ha ido este trimestre?

"Cuando hablamos en febrero, me dijiste que estabas frustrado porque tu equipo comercial no estaba saliendo a buscar nuevas oportunidades. Recuerdo que te preocupaba no llegar a objetivos por la falta de clientes nuevos.

En su día comentamos la idea de hacer una sesión con el equipo para trabajar la estrategia de prospección hacia cuentas concretas (para ayudarles a conseguir más reuniones por su cuenta).

Aunque me imagino que también estarás mirando opciones más caseras, hechas por vosotros mismos, ¿no?

¿Te apetece que te comparta algunas estrategias que he visto funcionar muy bien... y otras que han sido un desastre?"

Tienes que estar dispuesto a soltar la venta… para poder ganarla.

Muchos CEOs ahora mismo están bajo una presión bestial para recortar gastos y evitar nuevas compras.

Este año no se trata de vender más rápido.

Se trata de construir confianza y jugar a largo plazo.

Te guste o no, lo que tú vendes no es la única forma de resolver su problema.

Y si no lo aceptas, no te van a escuchar.

Y ahora qué?

El 29 de abril a las 18h España haré un taller en directo para enseñarte cómo diseñar un proceso de ventas B2B que te genere clientes en automático.

  • Sin perseguir a nadie.

  • Sin tener que improvisar cada semana.

  • Con los canales y medios correctos para obtener resultados.

Simplemente es un sistema que no deja escapar las oportunidades.

No lo pienses mucho que las plazas son limitadas.

Buenas ventas,

Javi Consuegra

PD: Puedes iniciar hoy mismo, coge papel y boli y dibuja tu proceso de ventas.

Paso a paso. Sin excusas.

No puedes mejorar lo que ni siquiera tienes claro. Hazlo porque si te vienes el 29 será útil.