¿Generas o despachas leads?

Abres el ordenador.
Te preparas un café.
Revisas el CRM.
Empiezas a buscar contactos.
Te salta un WhatsApp.
Un cliente te llama.

Te metes en una reunión.
Se cuelga el Zoom.
Son las 12:27 y no has escrito ni un puñetero mensaje.

Malditos euros que se escapan cada día.

Ayer en el Laboratorio de Sales Hackers tuvimos una sesión de esas que dan gusto.

Estas sesiones las hacemos una vez al mes con la gente que se apunta a la lista dentro de nuestro laboratorio de ventas.

Esta vez analizamos en directo el negocio de Victoria.

Tiene un ecommerce B2B de producto.

Le vende a grandes empresas y pequeñas tiendas locales.

Tiene un producto brutal, cliente fiel, calidad top y sostenible.

De esos difíciles de copiar.

No compite por precio.

Busca la diferenciación.

Y analiza el margen para no competir en amazon ni con los chinos.

Lo tiene bien pensado inicialmente.

Pero con un cuello de botella claro.

Victoria es TODO en la empresa.

Es la CEO y a veces la becaria :)

Y eso no escala.

Pero peor aún, es que no tiene la capacidad de elegir a sus clientes.

Todos le han venido orgánicamente o por referidos.

Y eso está muy bien, pero cuando no puedes elegir, cuando no decides con quién trabajar, entonces te tienes con conformar con quién entra por la puerta.

Por eso , entre todos los asistentes estuvimos, durante una hora, analizando su negocio siguiendo el orden que puedes copiar para el tuyo:

👉 Le ayudamos a identificar a su cliente ideal, el que le puede dejar más margen y apreciar su producto (hoteles, peluquerías premium, limpieza)
👉 Le dimos ideas de como posicionar su producto a un nivel más premium = más margen y menos competencia
👉 Reforzamos su posicionamiento y cómo elaborar una estrategia de prospección de cara a contactar con esas marcas: ¿Qué canales?, ¿Qué mensajes? ¿Qué decisores?
👉 Y sobre todo: le hicimos ver que prospectar no es molestar si se hace bien.

Por supuesto hablamos de IA, de tecnología, de Sales Navigator, de eventos físicos de…un montón de cosas que ordenamos para que tenga su estrategia bien planteada.

1 hora muy bien que se podría revender por muchos euros.

De esas con verdades incómodas que no te gusta oir pero que te hacen despertar de posibles creencias limitantes que no conllevan a nada bueno.

Ahora toca pasar de la teoría a la acción.

Victoria se fue contenta.

Creo que muy contenta.

Y recomendó a todo el mundo pasar por el “purgatorio” de la exposición pública.

Los demás también aprendimos mucho y nos llevamos ideas.

Yo el primero.

Y como no paramos, este lunes nos vamos a meter con uno de los temas que más bloquea a la gente:

“No sé cómo hacer prospección sin sonar genérico.”
“Tardo horas en escribir mensajes uno a uno.”
“Mando mil correos y no responde nadie.”

Si te suena familiar, es que estás haciendo prospección como en 2020.

En el taller del lunes vamos a enseñarte cómo hacer prospección personalizada a volumen usando herramientas, sin parecer un robot, sin dejarte la vida y sin necesitar un ejército de SDRs.

Si quieres:

• Ahorrar tiempo (y frustración)

• Llenar tu calendario de reuniones buenas

• Y sobre todo: no depender de la suerte…

Apúntate, entra en directo, y sal con mensajes listos para enviar.

O puedes seguir quejándote de que “el mercado está muy parado”. 

Que igual hasta tienes razón…yo que se.

Aún tenemos espacio y cupones con descuento que finalizan este mes.

Solo ingresas el código SH20 aquí: https://www.saleshackers.es/comunidad-sales-hackers

Nos vemos el lunes.

O no.

O yo que se.

Que igual el lunes te viene mal.

O cualquier cosa…ya sabes a lo que me refiero ;)

Buenas ventas,

Javi Consuegra.

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P.D. Victoria, esto va por ti: tienes un producto brutal, ahora haz que el mundo se entere.