Odiaba prospectar en frío

------------Patrocinio------------------

Si no sabes leer no vas a vender nada.

No me refiero a leer palabras, te hablo de leer personas. Porque detrás de toda empresa, por muy grande que sea, al final es una persona la que te compra.

Y tienes que tener clara otra cosa: si no te compra a ti, le va a comprar a otro. 

Así que, en este juego de personas tienes que ser como un león para no pasar hambre.

Un vendedor de pura sangre, con mucha calle en la espalda y con intenciones de compartir contigo su experiencia.

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Mi jefe me obligaba.
Lo odiaba con todas mis fuerzas.
Esa sensación de mandar un mensaje a alguien que no te pidió nada.
Ese vacío después de 7 "visto" sin respuesta.
Ese “¿qué le digo para no sonar a vendedor desesperado?”
No podía.

Me daba pereza.

Pero un día probé algo distinto.

En vez de prospectar en frío para “dar una chapa”, busqué algo en común para hablar con la persona que quería contactar..

Yo vivía en La Coruña y recuerdo en muchas ocasiones ir a los eventos a pasear “mendigando” tarjetas que luego terminaban en un cajón.

Pero esa vez hice algo distinto.

Hice un listado de empresas, busqué asistentes y…aquí está la clave…le pedí a una máquina que enviara los mensajes por mi.

Y lo hizo.
Mejor que yo.
Más rápido.
Sin cansarse.
Sin agobiarse.
Y sin tomárselo personal.

Te estoy hablando del año 2020.

No había chatgpt…ni se le esperaba.

La primera vez que lo vi en acción, me sentí un poco tonto.
Mientras yo me peleaba con mi propia inseguridad, mi “asistente virtual” ya había enviado 43 mensajes personalizados.

Y no eran cualquier cosa:
Eran buenos.
Casi poéticos.

¿El resultado?

La gente costetaba agradeciendo el mensaje e incluso algunos se disculpaban por no responder antes!
En dos semanas, conseguí 18 reuniones.
Yo, que no aguantaba ni mandar 10 mensajes.
Yo, que lo postergaba todo con excusas disfrazadas de productividad.

No te estoy vendiendo magia.
Esto no es ciencia ficción.
Es simplemente usar bien lo que ya existe.

Hoy en día tenemos cosas aún mejores: ChatGPT, automatizaciones, herramientas de scraping.,...

Lo que te permitirá montar un sistema que trabaja mientras tú duermes, comes o procrastinas.

La clave no es reemplazar al humano.

La clave no es hacer SPAM.

La clave es buscar LA SEÑAL que te permitirá generar una conversación.

Y qué bueno es jugar con “Señales” de venta…te hablaré mucho de esto en unos días…

Lo que antes me tomaba horas de sudor y dudas, ahora me toma minutos de supervisión.
Y el resto, lo hace mi pequeña tropa de robots silenciosos.

Así que sí, sigo odiando prospectar en frío cuando algo no es relevante.

Porque en esa última palabra que ves subrayada, está la clave de todo.

Y por eso, la semana que viene en el laboratorio Sales Hackers hablaremos de CLAY , la cuál te invito a probar desde este enlace para que nos den 3.000 créditos a cada uno: https://clay.com?via=ae151d

Échale un vistazo.

Pruébala.

Y si quieres aprender a usarla, la próxima sesión en el Laboratorio de Sales Hackers hablaremos de cómo hacerlo para prospectar de manera personalizada y a volumen.

Aún quedan cupones del 20% de descuento, pero no por mucho porque acaban este mes.

Sólo debes introducir el código SH20 al hacer tu compra en: https://www.saleshackers.es/comunidad-sales-hackers

Lo dicho.

Nos vemos dentro.

O no.

Buenas ventas,

Javi Consuegra.