CEO: "Más leads!!"

CEO: “¡Necesitamos más leads!”
Yo: “Sí, pero para tener más leads necesitas…”

CEO: “¡Necesitamos más leads!”

Las ventas son un indicador con retraso.

Son la “consecuencia de…” y no deberían de ser el fin.

Siento decírtelo, pero las tácticas de venta tardan en dar fruto.

Y curiosamente, las que se hacen bien, son las que más tardan.

Y lo que ves hoy es el resultado de lo que construiste hace semanas.

Los resultados nacen de un trabajo de fondo… silencioso, constante.

En resumen:

Todo el mundo puede poner HOY un anuncio en Google/Meta y generar leads, eso es MUY FACIL.

Ahora bien, ese lead, ¿“es bueno”?

Me llegan decenas de prospectos cada semana quejándose de la cantidad y calidad de sus leads.

Muchas agencias tienen grandes problemas con esto.

Así que si quieres más leads, siento nuevamente decírtelo, pero necesitas montar todo el motor:

• Conocer bien al cliente y tener claro el ICP y mejor aún, los diferentes niveles de ICP (porque puedes vender lo mismo con diferentes enfoques).

• Construir una buena oferta y saber posicionarla como la mejor opción.

• Mensajes claros, guiones, seguimientos con estructura.

• Ensayar, mejorar el proceso, pulir cada parte: Equipo, procesos, automatizaciones.

Cuando todo eso está en marcha, empiezan a llegar los resultados.

CEO: “¿Y por qué nuestros competidores están cerrando ventas tan rápido?”
Yo:

• Solo ves la punta del iceberg: clientes, contratos, crecimiento.

• No ves las horas de ensayo, de ajustar el pitch, de preparar objeciones.

• Llevan meses formando su equipo, creando marca, haciendo trabajo que TÚ no has hecho.

Eso es la montaña de las ventas.

Y si quieres llegar arriba, empieza por la base.

Consejo: Guarda esta infografía cuando alguien te diga que tienes que hay que hacer para vender más:

Ah!! Se me olvidaba!!! (es mentira…no se me olvidaba ;))

El día 12 hacemos un evento donde te contamos como desarrollar todo eso en tiempo record para que puedas construirlo tu mismo en tu empresa…será aquí: https://lu.ma/7hoiq8pg

Buenas ventas,

Javi Consuegra.