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Encuentra clientes donde menos lo esperabas
la estrategia que no estás usando para captar leads.
Sales Hackers
October 16, 2024 • Tiempo de lectura: 7 minutos
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Échale un ojo!!
Hablan mucho de tendencias y herramientas que tanto nos gustan por aquí y es un gusto leerles.
Vamos al lío..
¿Alguna vez has pensado que…
…te vendría bien un cambio de aires en la búsqueda de prospectos? Quizás llevas mucho tiempo buscando en los mismos lugares y no consigues resultados. Tal vez es hora de intentar algo diferente, y te diré qué: las oportunidades están donde menos te lo esperas.
¿Te ha pasado que…
…vas a esos eventos de networking "imperdibles" de tu sector, donde todo el mundo te habla pero al final, después de mil conversaciones, te das cuenta de que nadie tiene presupuesto o realmente te necesita?
…acudes religiosamente a ferias especializadas pero solo consigues un buen café y un par de bolígrafos promocionales?
…incluso después de haber repartido todas tus tarjetas de visita, al volver a la oficina nadie te escribe?
¿Te ha pasado verdad? 🤯
No es tu culpa, es falta de creatividad en la prospección.
El problema no está en ti, ni en tu oferta, y puede que ni siquiera en tus habilidades de venta.
El verdadero problema es que todos estamos buscando en los mismos sitios.
Y cuando todos compiten en los mismos espacios, las oportunidades escasean.
Lo que necesitas es salir de esa burbuja.
¿Qué harías si tus clientes no están donde crees?
El lunes, en el laboratorio de Sales Hackers, analizamos 10 maneras CREATIVAS para encontrar leads cualificados.
Algunas pueden sonar descabelladas, lo sé.
Pero cuando lo piensas, empiezan a cobrar sentido.
Por ejemplo, una de esas formas que comentamos era asistiendo a un evento de un sector completamente distinto al tuyo.
Ahí puedes conocer a gente con problemas similares a los de tus clientes actuales, o mejor aún, gente que nunca pensó que necesitaba lo que ofreces.
🧐¿Cómo hacerlo?
Si te lanzas solo a vender, te llevarás caras largas.
Pero si haces las preguntas correctas, descubrirás retos que podrías solucionar, encontrarás nombres de responsables y generarás más confianza que muchos de sus proveedores.
Y eso, amigo, es lo que abre las puertas a nuevos negocios.
En la sesión del Laboratorio, Íker, dudaba sobre si asistir a una feria que no era de su sector.
Alex, Iván y yo mismo, le recomendamos ir sin ningún tipo de duda, dándole pistas de cómo enfocarlo, porque nosotros ya lo hemos hecho y nos ha funcionado.
Y esa es la ventaja de estar en el Laboratorio de Sales Hackers, dónde todos aprendemos, nos ayudamos y desarrollamos nuestras mejores habilidades de manera conjunta.
📝 ¿Cómo aplicarlo en tu estrategia de ventas?
Aquí te dejo algunos ejemplos más de los que vimos en la sesión.
Empieza por tu red de contactos: Revisa tu móvil con ojo crítico. ¿Tienes números que podrían convertirse en oportunidades?
Revisa los seguidores de tu competencia o de referentes de tu sector. ¿Sabes que lo puedes hacer muy fácilmente en twitter y Linkedin sin pagar nada?
Explora nuevos eventos: Ve más allá de lo obvio, asiste a ferias, eventos locales o conferencias de otros sectores y haz lo que nadie más está haciendo: conversar.
Youtube y Google Ads: Busca empresas que ya están invirtiendo en anuncios. Si alguien está gastando dinero en visibilidad, es que tienen los recursos para ser clientes potenciales.
Aquí te dejo una lista de recursos que te ayudarán a empezar a buscar empresas “que se anuncian”:
Biblioteca de Meta Ads: https://transparency.meta.com/researchtools/ad-library-tools
Biblioteca de Google: https://adstransparency.google.com/?region=ES
Biblioteca de LinkedIn Ads: https://www.linkedin.com/ad-library/home
Lo que no te puedo contar, es cómo automatizar esas búsquedas y buscar los decisores de manera automática.
Eso, lo aprenderemos en el Laboratorio. 🙂
También exploramos una potente herramienta cómo lo es https://phantombuster.com/
Con ella puedes extraer datos de Linkedin, Google Maps, Instagram, interactuar con perfiles, y automatizar mensajes sin saber programar.
Está diseñada para simplificar la prospección en ventas, marketing y otras tareas repetitivas.
¿Una maravilla no?
La clave…ver ejemplos de cómo usarla.
Sin duda a veces sólo necesitamos un empujón para salir de la caja y encontrar más fuentes de leads.
Deja de buscar solo en los mismos lugares y prueba con algo diferente.
El cambio de perspectiva te llevará a nuevas oportunidades.
PRÓXIMO TALLER:
Próximo evento la semana que viene: Cómo generar Bases de datos ULTRAcualificadas con IA
Si esto te ha parecido interesante, el próximo evento no te lo puedes perder.
En nuestro laboratorio de Sales Hackers aprenderás cómo generar bases de datos cualificadas con IA.
Pero tengo que darte un aviso: ¡los accesos al laboratorio se cierran el próximo mes!
Así que si quieres estar al tanto de contenido tan valioso como este, aprovecha ahora que tiene un precio especial, ya que el mes que viene cerramos puertas por una temporada.
Entras en este enlace, un único pago de por vida y acceso a todos los recursos, herramientas y soporte: https://www.saleshackers.es/comunidad-sales-hackers
Buenas ventas!
Javi Consuegra