¿Sin pipeline?

En 2025, he descubierto dos maneras claras de tener éxito con el outbound:

1) Ser significativamente mejor que los demás

Para destacar, no basta con habilidades promedio de llamadas en frío. 

Veamos los números:

• 1 hora de llamadas al día x 5 días = 5 horas a la semana

• 150 llamadas (30 por hora)

• 5% de tasa de respuesta = 7-8 conversaciones

• 10% de conversión a reunión = menos de 1 reunión agendada

• 80% de tasa de asistencia = 2-3 reuniones al mes

• 30% de conversión a oportunidad = menos de 1 oportunidad nueva al mes

¿Este cálculo funciona si necesitas generar el 30% de tu pipeline? No.

Sin embargo, alguien en el top 10% de habilidades puede convertir ~30% de sus conversaciones en reuniones. 

Este sería el panorama:

• 30% de conversión en 7-8 conversaciones = 2-3 reuniones agendadas

• 80% de asistencia = 7-9 reuniones al mes

• 30% de conversión a oportunidad = 2-3 oportunidades nuevas al mes

Para que las llamadas en frío funcionen, necesitas estar entre los mejores. 

Invertir en mejorar tus habilidades con el teléfono es clave pero también disponer de herramientas que te faciliten la vida, como https://www.fonia.ai/ de mi amigo Dani Rubio.

Deberías de echarle un ojo y si lo haces, dile que vas de mi parte.

2) Elegir el camino de menor resistencia

El outbound del futuro está liderado por actividades de marketing, lo que algunos llaman “inbound-led outbound”.

• Marketing genera la demanda.

• Ventas la captura.

Esto se consigue con un liderazgo de opinión sólido y con contenido o eventos de valor para atraer a los prospectos.

Algunas estrategias clave son:

• Organizar eventos 

• Realizar webinars atractivos y útiles

• Crear contenido de alta calidad

• Colaborar con prospectos (por ejemplo, invitarlos a un podcast)

• Trabajar con influencers de tu sector

• Desarrollar casos de éxito con los decisores

• Contactar a personas que hayan mostrado interés en tu contenido

• Aprovechar señales de compra (nuevas contrataciones, cambios en empresas, etc.)

• Usar la red de contactos de tus directivos para generar introducciones

El desafío de esta estrategia es que no da resultados inmediatos.

Requiere varios trimestres para implementarla y un año para ver un retorno real.

Sin embargo, es el camino para destacar en un futuro donde el outbound tradicional será cada vez menos efectivo. 

El liderazgo de opinión marcará la diferencia.

En ventas no hay fórmulas mágicas ni un único camino al éxito.

La clave está en probar diferentes enfoques, escuchar a tus clientes y ajustar según lo que mejor encaje con tu negocio y mercado.

COMUNIDAD

Se me ha ocurrido una idea para hacer en la comunidad que llamaremos “Conversatorio” y será una sesión en directo dónde analizaremos  un caso práctico de un cliente.

Esto servirá para que entre todos le demos consejos y se lleve ideas  para implementar en su negocio.

Creo que va a ser lo mejor que hemos hecho en mucho tiempo…ya te contaremos porque ahora la comunidad está cerrada y no se puede entrar.

TALLER EN DIRECTO

Por eso, el próximo 4 de febrero a las 18:00 (hora España) voy a realizar un taller en vivo donde te enseñaré mi sistema perpetuo de ventas.

Es el método que utilizo para que en mi negocio ya no me preocupe por encontrar nuevos clientes.

Te mostraré cómo puedes construir un sistema que trabaje por ti, generando oportunidades de manera constante y sin depender de tácticas que se agotan rápido.

Te apuntas en este enlace: https://ventasescalables.com/registro/

Si no puedes asistir, no pasa nada… pero recuerda que el dolor de no tener un flujo constante de ventas seguirá siendo tu compañero en 2025.

Si quieres quedarte ahí, perfecto, pero si prefieres dar el salto y resolverlo, nos vemos el día 4. 😉

Buenas ventas,

Javi Consuegra