El primer mensaje importa más que todo tu embudo

Hay una regla no escrita en las conversaciones:

Si usas LinkedIn para prospectar, esa regla debería estar grabada a fuego en tu oficina.

Porque si tu primer mensaje suena a plantilla, a pitch, a “soy un desconocido queriendo venderte algo que ni sabes si necesitas”...

Ya perdiste.

Hace unos días me escribió un SDR.

El típico mensaje:

Nada personal.
Nada que me diga que me ha investigado.
Nada que me haga pensar que esta persona tiene algo interesante que decirme.

Y me dijo que sí.

Aquí van:

1. Quita la parte de “eres el cliente ideal” – eso no se lo cree nadie si nunca has hablado conmigo.

2. En lugar de eso, observa algo real. Algo que hayas visto en mi perfil.

   Por ejemplo: “Veo que estás contratando a dos SDRs.”

3. Conecta esa observación a un problema:

   “Seguro estás pensando cómo encontrar los mejores. Uno de nuestros clientes pasó por 4 SDRs hasta que nos contrató y consiguió uno bueno.”

Y luego, una frase mágica:

“¿Te puedo hacer un par de preguntas sobre cómo lo estás abordando?”

Eso cambia todo.
No estás vendiéndome.
Estás mostrándome que entiendes mi mundo.
Y pidiéndome permiso para entrar.

Hay una gran diferencia entre enviar un mensaje y comenzar una conversación.
Una conversación real empieza con curiosidad, no con urgencia por cerrar.

Cada día recibimos cientos de mensajes.
¿Quieres destacar?
Haz que tu primera línea sea real.

Demuestra que has mirado.

Que has pensado.
Que no eres un robot con nombre de pila.

Porque al final, el mensaje importa más que tu funnel.
Porque si no conectas en la primera línea, todo lo demás ni empieza.

PD: Si hoy vas a escribirle a alguien en frío…haz una pausa.

Revisa su perfil 60 segundos.

Encuentra algo real.

Y empieza desde ahí.

Tu tasa de respuesta subirá.

Tus relaciones serán más reales.

PD2: Ahora imagina que tienes un sistema que te propone ese tipo de mensajes sin que tengas que hacerlo a mano 1 a 1.

Pues es lo que veremos el lunes aquí: https://www.saleshackers.es/comunidad-sales-hackers 

Y si tienes dudas de cómo diseñar una estrategia completa de ventas B2B y quieres hablar conmigo para conocer tu caso y que te pueda ayudar personalmente, podemos hablar por aquí: https://tidycal.com/javic/llamada-rapida-de-15-minutos

Y si no necesitas nada, pues genial, que no está el tema como para perder el tiempo con desconocidos 🙂

Que pases un día genial.

Buenas ventas,

Javi Consuegra