El cuento eterno de la generación de leads

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Sales Hackers
December 17, 2024 • Tiempo de lectura: 6 minutos

Antes de iniciar..

Sólo quiero recordarte que hemos abierto las puertas al Laboratorio de ventas de Sales Hackers.

Si quieres aprender más de ventas de manera práctica y usando la tecnología a tu favor, para ahorrar tiempo y que hagas más de eso que te gusta, este espacio es para tí.

Únete y aprende cada semana junto a +400 dueños de negocios que ya estan transformando sus ventas.

Ahora si, vamos al lío:

El problema MÁS común de las personas con las que hablo es la generación de leads inconsistente. 

Dime si esto te suena familiar:

  1. Publicas contenido y esperas lo mejor. Recibes algún like, pocos y no sabes cómo generar leads a partir de eso.

  2. Haces outreach en frío, pero no tienes éxito ni obtienes muchas respuestas.

  3. “Inviertes” algo en anuncios, pero cuando no ves resultados, los apagas porque no quieres seguir perdiendo dinero.

Todo esto te deja en un estado constante de ansiedad donde no sabes cómo avanzar. 

Piensas en probar “esa nueva herramienta” que alguien ha compartido pero no quieres volver a perder el tiempo en algo que no funciona.

QUIERES hacer algo para cambiar eso, pero parece que todo lo que haces nunca genera resultados consistentes.

No eres una persona perezosa. 

Eres inteligente y comprometido, pero simplemente no puedes encontrar algo que funcione de verdad.

Esto significa que tienes meses de "feast or famine" (abundancia o escasez). 

Consigues un cliente, te emocionas y te sientes genial. 

Pero ni siquiera sabes cómo lo conseguiste. 

¿Suerte? ¿Estar ahí?

Lo único que sé es que no eres capaz de repetirlo.

La mayoría de las personas con las que hablo:

  1. No tienen un sistema confiable para generar nuevos leads.

  2. No pueden escalar debido a la inconsistencia.

  3. Sienten que su negocio va a morir en cualquier momento, y que todo lo que están haciendo es inútil.

Dirigir una empresa solo tiene dos estados: niveles extremos de euforia o niveles extremos de pavor.

Y puede que sientas que has estado en niveles extremos de pavor DEMASIADO TIEMPO, y ya se ha vuelto absurdo a estas alturas.

A nivel general, esto es lo que necesitas hacer:

Si haces outreach en frío y no funciona:

  • Prueba con ofertas de bajo compromiso en lugar de ofertas completas de retainer. A partir de ahí, ajusta tus guiones y prueba al menos 3 nuevos ángulos por semana. Mira los datos sin emoción y enfócate en lo que el mercado realmente está respondiendo. Obtén feedback real de las personas. Si alguien dice no, pregunta “¿por qué?”.

  • Si nada de esto funciona, prueba hacer la lista “Dream 100”. Necesitas encontrar 100 leads perfectos, crear algo valioso para ellos y simplemente dárselo.

Si haces contenido y no funciona:

  • Deja de intentar ser "interesante" y comienza a ser útil. Crea contenido que valga la pena comentar. Da información táctica real que pueda aplicarse y NO olvides las llamadas a la acción. Dirige a las personas a descargar recursos que creas. Obtén sus mails. Envíales más cosas valiosas por email. Haz que el propósito de tu contenido sea recoger tantos correos como sea posible. Recuerda que tus followers no son tuyos.

Si haces anuncios y no funcionan:

  • Crea un anuncio simple tipo selfie que dirija a una página VSL (Video Sales Letter). Sin cosas complicadas. Habla claramente sobre cuál es tu oferta, por qué tiene sentido, la logística de la oferta, cómo funciona y cuánto cuesta. Diles para quién es y para quién no es. No tengas miedo a dejar “gente fuera”. Cuando lo entiendas, sabrás que es lo mejor que has podido hacer.

Esto, obviamente, genera un montón de preguntas adicionales. Por ejemplo:

  1. ¿Qué tipo de ofertas de bajo compromiso debería hacer?

  2. ¿Qué tipo de guiones debería escribir?

  3. ¿Qué ángulos pruebo?

  4. ¿A quién debería dirigirme?

  5. ¿Cómo empaqueto mi oferta?

  6. ¿Cuánto debería cobrar?

  7. ¿Cómo identifico a los leads Dream 100?

  8. ¿Qué recursos debería crear y enviar?

  9. ¿Qué digo en los mensajes?

  10. ¿Cómo descubro qué tipo de contenido crear?

  11. ¿Cómo creo landing pages?

  12. ¿Qué digo en los correos a los opt-ins?

  13. ¿Cómo hago un VSL?

  14. ¿Qué digo en el VSL?

  15. ¿Cómo creo un sistema/proceso para escalar esto?

Si te haces alguna de estas preguntas, tienes dos opciones:

  1. Unirte a nuestro programa de consultoría dónde te vamos a apoyar de manera directa en todo el proceso. 

  2. Unirte a nuestra comunidad dónde cada semana aprenderás una técnica que aplicar en tu negocio.

Cubrimos cosas cómo:

  1. Creación y empaquetado de ofertas

  2. Creación de propuestas de valor y guiones para VSLs

  3. Creación de landing pages enfocadas en conversión

  4. Emails en frío

  5. Mensajes directos en frío

  6. Llamadas en frío

  7. LinkedIn orgánico

  8. Ventas

  9. Negociaciones

  10. Mentalidad

  11. Operaciones

  12. Contratación

  13. Gestión

  14. Onboarding

  15. Automatizaciones

  16. Finanzas/contabilidad

  17. Escalado

  18. Legalidad

Todo lo que necesitas para que vender deje de ser un problema.

Si tienes dudas, aquí puedes ver un vídeo y aprovechar la oferta actual que está disponible hasta el viernes 20: https://www.saleshackers.es/comunidad-sales-hackers

Lo se,  no hay mucho tiempo para pensarlo, pero así es la vida, al final.

Buenas ventas,

Javi Consuegra