Cómo vender cualquier cosa en B2B

Si has abierto este mail es porque te interesa vender mejor este 2025.

Es por eso que quiero invitarte a que conozcas mi Sistema Perpetuo de Ventas este 04 de febrero. Será en un taller en vivo donde te contaré todo sobre el y como puedes replicarlo en tu negocio.

Con este sistema me he dejado de preocupar por mis ventas y he escalado mi negocio.

Si te interesa, será a las 18r España y puedes registrarte aquí: https://ventasescalables.com/registro/

lo dicho..

ahora seguimos..

1. El único motivo por el que alguien compra B2B:

   • La única razón por la que cualquier empresa compra un servicio o producto B2B es para generar más dinero.

   • Esto es aplicable sin excepciones, sin importar si el producto es un sitio web, diseño UX/UI, o soluciones de automatización.

2. Ejemplo de ventas incorrectas:

   • Un ejemplo donde el servicio de diseño UI/UX se vendía sin comunicar claramente cómo impactaba directamente en las ganancias del cliente.

   • El vendedor no dejaba claro cómo un buen diseño contribuye a que los clientes paguen más o compren más. El foco debe ser el resultado: aumentar las ganancias.

3. Errores comunes de ventas:

   • Muchos vendedores no explican de manera directa y clara cómo sus servicios impactan en las ganancias de los clientes.

   • No venden los resultados tangibles y medibles, sino el "entregable" o servicio en sí. Esto lleva a ventas malas o inexistentes.

4. Posicionamiento de la propuesta:

   • Cada servicio debe estar claramente vinculado a una mejora directa en las ganancias del cliente.

   • Por ejemplo, en el caso de la automatización con IA, el beneficio debe ser evidente: aumentar la velocidad de ventas, clasificar clientes de alta intención rápidamente, y generar más ingresos.

5. La necesidad de una propuesta clara:

   • Cuando se venden servicios a empresas, es esencial dejar claro lo que el cliente obtendrá como resultado directo del servicio.

   • Ejemplo de una propuesta: "Aumento de la velocidad de ventas en un 30% mediante IA".

   • Los resultados deben estar directamente relacionados con el impacto financiero.

6. Alineación de precios con resultados esperados:

   • No se puede cobrar lo mismo a todos los clientes, y el precio debe estar alineado con la capacidad del cliente de generar ganancias a partir del servicio.

   • Si un cliente no tiene el potencial de generar la rentabilidad esperada, el precio debe ajustarse en consecuencia.

Plan de acción detallado para vender cualquier oferta B2B:

1. Definir el resultado financiero claro:

   • Antes de presentar cualquier oferta, define exactamente cómo tu servicio o producto generará más dinero para el cliente. ¿Es mediante reducción de costos, aumento de ventas, mayor retención de clientes, etc.?

   • Por ejemplo, si ofreces un servicio de marketing de contenidos, tu promesa debe ser algo como: "Generar un 20% más de ventas mensuales a través de contenido personalizado".

2. Comunicar el resultado de manera clara y directa:

   • En lugar de hablar de lo que haces (diseño web, IA, automatización), habla del resultado que genera. No vendas el servicio, vende el resultado medible.

   • Usa frases como: "Este servicio te ayudará a generar un 30% más en ingresos mensuales" o "Reduce tus tiempos de procesamiento de datos en un 50%".

   • Si no puedes cuantificar el resultado, el servicio no será atractivo.

3. Ajustar precios a la rentabilidad:

   • Alinea tu precio con el potencial de ganancias del cliente. Si tu cliente no puede generar el retorno necesario para justificar tu precio, ajusta tu oferta o busca otro cliente con mayor potencial.

   • Haz un análisis claro de los márgenes de ganancia del cliente y ajusta el precio de acuerdo con lo que realmente pueden generar.

4. Centrarse en el cliente ideal:

   • Identifica empresas que tengan el potencial de generar el valor que puedes ofrecer. No vendas a todos, solo a aquellos cuya situación encaje con lo que tú ofreces.

   • Realiza un análisis de tu cliente ideal: ¿Cuáles son sus desafíos? ¿Qué tipo de negocio tienen? ¿Tienen los recursos para generar las ganancias que tu servicio puede traerles?

5. Construir un mensaje de ventas claro y directo:

   • Desarrolla un discurso de ventas que resuma el beneficio claro de tu oferta en menos de 30 segundos. No entres en detalles del servicio, sino en lo que eso va a hacer por el cliente.

   • Por ejemplo: "Con nuestra solución de IA, podrás reducir tus tiempos de clasificación de leads, y acelerar tu proceso de ventas en un 40%, lo que se traducirá en más ventas y mayores ingresos."

6. Desarrollar material de marketing coherente:

   • Toda tu comunicación (web, publicidad, correos electrónicos) debe enfocarse en el resultado tangible. Usa ejemplos claros y estudios de caso que demuestren cómo tu servicio ha generado beneficios medibles en empresas similares.

7. Capacitación del equipo de ventas:

   • Asegúrate de que tu equipo de ventas esté alineado con este enfoque. Entrénalos para comunicar solo los resultados, y no dejen espacio para dudas sobre la rentabilidad del servicio.

8. Eliminar la objeción de "¿cómo funciona esto?":

   • Siempre que sea posible, conecta tu oferta con resultados tangibles y medibles. Si un cliente tiene dudas sobre cómo funciona tu servicio, muestra ejemplos claros y concretos de cómo ha generado dinero en otros casos similares.

Conclusión:

Aquí una pregunta rápida:

¿Te has planteado alguna vez cómo atraer prospectos de forma constante sin sentir que te estás dejando la vida en ello?

El 4 de febrero a las 18:00 (hora España) estaré dando un taller en vivo para enseñarte cómo lograrlo.

Te mostraré mi método paso a paso, con ejemplos reales que podrás implementar de inmediato en tu negocio.

Apúntate aquí: https://ventasescalables.com/registro/

Y oye, si no lo haces, no pasa nada… Supongo que eso de tener un sistema organizado que te genere ventas automáticas no es para todo el mundo, ¿o sí?

Buenas ventas,

Javi Consuegra