30.000 euros y CERO ROI

Antes de iniciar paso a recordarte:

El Laboratorio de Ventas de Sales Hackers cierra sus puertas mañana a las 11:59pm.

Luego de esta fecha no habrán más accesos para entrar a la comunidad más chula de ventas.

Y vaya que sí lo es. Tienes recursos, documentos, foros para tus dudas, bibliotecas de fundamentos y masterclass para que tus ventas no sean nunca más lo que fueron este año.

Vamos, que lo digo porque siempre queremos ir por más 😉 al menos yo sí…

Y el laboratorio es el lugar donde cuento cómo lograrlo y todas las cosas que me han funcionado en mis ventas.

Si quieres más información puedes echarle un ojo aquí: https://www.saleshackers.es/comunidad-sales-hackers

Sigamos…

Vas a experimentar docenas de estancamientos en tu carrera empresarial, pero del que quiero hablar hoy es del estancamiento en los $10k-$30k/mes. 

Si te quedas atrapado aquí, normalmente es por una pequeña cosa que necesita resolverse.

No suele ser nada grave. 

Esto es lo que veo más frecuentemente en las personas que llegan a este punto:

1. No tener pruebas sociales documentadas.

2. Un proceso de ventas deficiente.

3. Una mala estructuración de la oferta.

Puede ser una combinación de las tres, pero la mayoría de las veces, se trata de pruebas sociales. 

El propósito principal de tu negocio es convertirse en una fábrica de casos de estudio. 

Debes estar produciendo pruebas sociales constantemente. 

¿He dicho constantemente?

Las pruebas sociales son la savia de tu negocio.

Puedes ver algunas de esas pruebas aquí: https://www.saleshackers.es/

Hay muchísimas personas que hacen un excelente trabajo para sus clientes, pero no documentan nada. 

Los prospectos no saben automáticamente lo que puedes lograr. 

Y cuando no cierras ventas, terminas frustrándote y atribuyes erróneamente el fracaso a otras partes del negocio. 

Empiezas a cuestionar tu oferta. 

Tu confianza y ego empiezan a tambalearse. Crees que tus guiones de prospección no funcionan. 

La mayoría de las veces, nada de esto es cierto; simplemente no has documentado tus casos de estudio o pruebas sociales.

Esta semana, he tenido tres llamadas 1-a-1, y en las tres he tenido que instruir activamente a estas personas para que hicieran casos de uso.

Es, sin duda, el problema más común al intentar llevar un negocio a $50k-$100k/mes. 

Solo necesitas casos de uso bien documentados.

Esto también impacta el proceso de ventas. 

Muchas personas dicen: "No sé cómo hacer seguimiento, no sé qué decir". Esto, de nuevo, es porque no tienes casos de estudio. 

Si tienes 5 casos de uso, tienes 5 piezas de contenido para hacer seguimiento. 

Los casos de uso son los principales activos que usas en el seguimiento. 

Por lo tanto, estas dos ideas están directamente relacionadas.

El siguiente punto es la estructuración de la oferta. 

Si has llegado a 10k/mes o más, definitivamente tienes indicios de product-market fit. 

Entonces, el problema no es tu "oferta", sino más bien cómo la estás presentando. 

¿Qué significa esto?

La presentación significa qué incluye tu oferta. 

No deberías tener miedo de invertir cantidades considerables de capital en cosas que has analizado y sabes que valen la pena.

Pero también sería estúpido invertir capital en cosas que tienen un retorno pésimo.

Ejemplo:

Ayer tuve una llamada de ventas.

Me contó que gastó 30.000 euros en una consultoría de ventas con una “gran empresa”.

Pongo lo de “gran empresa” entre comillas porque es una de esas con muchos empleados y muchos gráficos de power point.

Eso no es malo.

Ser grande tampoco es malo.

Lo malo es contratar a alguien solo por eso.

No tenían experiencia trabajando con empresas como la suya.

La consultoría resultó en un montón de slides con cosas por hacer.

Tras 5 meses de trabajo, el retorno económico fue CERO.

“Culpa del mercado” dijeron.

Por eso es tan importante enfocarte en los resultados de tus clientes.

Y si por el motivo que sea, quieres que te ayudemos, puedes hablar conmigo respondiendo a este email  o mejor aún, entrar a nuestra comunidad de ventas dónde nunca volverás a tener dudas de que hacer con tu estrategia.

Es sencillo, aquí toda la información: https://www.saleshackers.es/comunidad-sales-hackers

Buenas ventas,

Javi Consuegra