Google vs LinkedIn: quién gana

Siempre he pensado que hacer SEO era perder el tiempo.

Bueno, miento, no perder el tiempo, sino que era demasiado trabajo para que tu negocio dependiese de un tercero.

Porque por muy bueno que seas, llega el maldito algoritmo, y todo tu pitch de “El inbound es lo mejor”, se tambalea.

Sino que se lo digan a los “inventores” del Inbound, Hubspot, que el mes pasado tuvieron un susto de varios millones de visitas.

Siempre he preferido tener un sistema predecible donde nosotros generamos las oportunidades cuando queremos.

Llamando.

Enviando mails.

Linkedin.

Montando eventos….

Depende de nosotros conseguir cosas, y me da igual si Google se cae mañana o hay que pagar por publicar para que tus posts lleguen a más de 300 personas en Linkedin (acuérdate de estas palabras).

En España se realizan aproximadamente unas 119 millones de búsquedas diarias en Google.

Y puedes pensar que dejar fuera ese canal es perderte una gran oportunidad de ventas.

Y eso aplica tanto para tu negocio como para encontrar a las personas correctas en LinkedIn.

Si buscas "cómo vender cualquier cosa en B2B" en Google, aparece mi artículo de LinkedIn en primer lugar.

¿Casualidad? No.

Una cosa es que no vea necesario trabajar el SEO cuando en mi sector, las búsquedas de intención son muy bajas y otra cosa es entender cómo funcionan esas búsquedas para que mis contentidos se indexen correctamente.

Pero aquí viene la gracia.

El SEO no solo se usa para posicionar contenido propio, sino también para encontrar información “oculta” en plataformas como LinkedIn cuando estas son indexadas.

El truco: la búsqueda de rayos x.

Es una técnica que usa Google para acceder a perfiles que LinkedIn intenta ocultarte.

La búsqueda se hace a través de una combinación de operadores booleanos y filtros que le indican a Google que busque dentro de LinkedIn de una manera más efectiva que el propio buscador de la plataforma.

Vamos con un ejemplo que parece que hablo en clave…

¿Por qué la búsqueda de Rayos X te puede dar MUCHA información?

Esta técnica es común entre reclutadores, pero también es oro puro para profesionales de B2B que buscan tomar atajos en la prospección y conectar con ejecutivos clave sin restricciones.

¿Por qué concer esta técnica?

• Te da acceso sin restricciones: LinkedIn limita la cantidad de perfiles que puedes ver según tu red y tipo de cuenta. Con la búsqueda X-ray, puedes ver miles de perfiles sin barreras.

• Expansión de contactos: No dependes de tu red de primer o segundo grado. Puedes encontrar ejecutivos que de otra forma no aparecerían en tus resultados.

• Resultados ultra precisos: Usando operadores booleanos (AND, OR, NOT) y filtros avanzados, puedes acotar tus búsquedas para obtener exactamente lo que buscas.

Cómo hacer una búsqueda X-ray efectiva en Google

Usar esta técnica es fácil, pero para aprovecharla al máximo hay que saber cómo afinarla. Aquí te dejo algunas búsquedas que uso en mi día a día:

1. Encontrar CEOs en Madrid:

   site:linkedin.com/in/ ("CEO" OR "Director General") AND "Madrid"

2. Identificar ejecutivos en la industria tecnológica:

   site:linkedin.com/in/ ("CEO" OR "CTO" OR "Director General") AND "Tecnología" AND "Madrid"

3. Buscar perfiles relacionados con marketing:

   site:linkedin.com/in/ ("Marketing *") AND "Estrategia Digital" AND "Madrid"

El asterisco (*) es un comodín que permite rellenar palabras faltantes, lo que ayuda a encontrar perfiles con variaciones de términos.

Si, se ve complicado ¿no?.

Tranquilidad…vamos con las herramientas 😅 

Usa una Herramienta para Automatizar la Búsqueda

Existe una herramienta que automatiza la búsqueda X-ray para ti. Solo tienes que ingresar los criterios de búsqueda y te devolverá los perfiles exactos que necesitas: Recruitin.

Simplemente añade lo que quieras y ella se encarga de construir la búsqueda Booleana.

Hacer esto tiene una serie de ventajas, como:

• Encontrar decisores de compra: Si vendes a empresas, esta es una forma rápida de llegar a las personas que realmente toman decisiones.

• Identificar socios estratégicos: Puedes buscar perfiles con interés en colaboraciones dentro de tu sector.

• Espiar a la competencia: Ver quién está contratando, cómo se presentan en LinkedIn y qué conexiones tienen.

Vale, ¿y que hacés después de hacer la búsqueda?

Muy “sencillo”, extraes todos los perfiles de Linkedin que quieras para hacerte una Base de datos actualizada sin necesitar Sales Navigator ni el límite de búsquedas de Linkedin.

Y con esos datos puedes hacer un montooooooooon de cosas, pero eso es justo lo que hay que pensar :)

¿Y ahora qué?

Saber encontrar perfiles es solo el primer paso.

Ahora, la clave está en cómo gestionar esta información: ¿Cómo exportar estos datos? ¿Cómo integrarlos en tu CRM o en tu proceso de prospección? ¿Cómo conseguir datos más precisos de esos contactos? ¿Saber si están contratando? ¿Qué tecnologías usan?

Algunas de esas cosas las veremos el próximo lunes en el Laboratorio de Ventas de Sales Hackers.

Aprenderemos cómo transformar estas bases de datos en oportunidades de negocio reales.

Las puertas están abiertas, y además, tienes un cupón con 20% de descuento.

Sólo debes ingresar el código SH20 al momento de tu compra aquí: https://www.saleshackers.es/comunidad-sales-hackers

IMPORTANTE: Sólo hay disponibles 100 códigos de descuento SH20, y por ahora 18 ya se han consumido.

Quedan 82, por lo que aún tienes tiempo para entrar en nuestra comunidad y no tienes que hacerlo ahora…o si…o yo que se…

Si quieres venir al directo del lunes…no te lo pienses mucho ;)

Buenas ventas,

Javi Consuegra.