Así "vendo" en eventos

Si me hubieras dicho hace años que acabaría disfrutando los eventos de networking, te habría mirado como si fueras un lunático.

Porque, sinceramente, al principio los odiaba.

Para mí era un lío sólo pensar en asistir, me ponían de los nervios ya que en muchos casos era muy improductivo.

Iba, hablaba con gente, volvía a casa…

¿y luego qué?

Nada.

Acababan siendo una pérdida de tiempo y dinero para mi negocio.

Empecé a probar algo distinto..

Lo llamo las 3C del Networking, y desde que las aplico, los eventos han pasado de ser un suplicio a una máquina de oportunidades.

Los contactos son más valiosos, las conversaciones más impactantes y (sorpresa) hasta los disfruto.

Desde entonces, las aplico en cada evento. Sin excepción.

Así funciona:

𝗖𝗮𝗽𝗮 𝟭: 𝗖𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗿𝘀𝗲

Antes del evento, me enfoco en una cosa: encontrar los contactos clave que sé que estarán allí.

Investigo un mínimo de dos semanas antes.

No hay azar, no hay nervios: sé a quién quiero conocer y de qué quiero hablar.

Y hago todo lo posible porque eso ocurra.

Ejemplo: “Vas al evento de XXX, me encantaría coincidir contigo e intercambiar impresiones sobre YYYY. Seguro que mínimo nos llevamos alguna idea.”

𝗖𝗮𝗽𝗮 𝟮: 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗮𝗰𝘁𝗮𝗿

Cuando consigo conectar con esos contacto clave y extraer una historia interesante, siento que ya gané.

Misión cumplida.

¿La magia?

Que al quitarme la presión de “cerrar más contactos”, en realidad termino haciendo más conexiones.

Sin expectativas fijas, puedo hablar primero como humano y luego como vendedor.

En el evento mi objetivo no es vender.

𝗖𝗮𝗽𝗮 𝟯: Cierre

Al final del día, hago algo que el 99% de la gente olvida: cierro la interacción con tres cosas clave.

1. Agradezco el tiempo que pasaron conmigo.

2. Les recuerdo puntos de nuestra conversación para destacar entre el ruido.

3. Les pregunto si quieren seguir en contacto con algo específico (LinkedIn, WhatsApp, email, reunión posterior,…).

Ejemplo: “Me gusta lo que haces, ¿Sería una mala idea buscar la manera de seguir en contacto?”

Y así, esa persona, se compromete.

Yo también.

Pero más importante, esa persona.

Los eventos de networking no tienen por qué ser un caos total.

Si aplicas las 3C, dejas de perder el tiempo y empiezas a disfrutar los eventos sabiendo que cada minuto cuenta.

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Buenas ventas,

Javi Consuegra.