O escribes o escribes

¿De qué hablaremos hoy?

¿Te ha pasado que…

A veces puedes pasarte horas escribiendo algo para tu blog o redes, pero luego no pasa nada? 

Ni un “me gusta”, ni una llamada, ni una triste venta.

No es tu culpa. 

Es que no estás hablando el idioma correcto. 

El contenido debe vender sin parecer que vende. 

Y eso, tiene su arte.

Tiene que educar, resolver, ser útil y posicionar tu producto como la solución sin que el lector sienta que lo empujas.

Y encima….esto es lo que poca gente hace en B2B….SER ENTRETENIDO!!

Piensa en ese correo que abres y piensas: "Ah, justo lo que necesitaba." 

No es casualidad. 

Es contenido bien trabajado, que entiende tu problema y te guía a la respuesta.

Y eso, creéme, no está reñido con ser entretenido, cercano y directo. 

🧐 ¿Cómo se logra vender con contenido?

Te cuento un caso real de uno de mis clientes:

Una empresa SaaS vio un incremento brutal en sus conversiones cuando dejaron de crear contenido "bonito" y empezaron a crear contenido que realmente resolvía los problemas de sus clientes potenciales.

Además crearon contenido “emocional” donde iban detallando el desarrollo de su producto, dificultades, éxitos, algún fracasillo…

Publican tutoriales, guías paso a paso y casos de éxito de clientes.

Porque, y te lo digo de corazón, tener una estrategia de contenido AUTOMATIZADA como esta donde esté todo perfectamente planificado no es nada difícil si sabes cómo hacerlo.

Todas nuestras redes en piloto automático mientras nos dedicamos a otras cosas.

¿Por que esto de usar la tecnología es para ganar tiempo no?

¿El resultado?

Un 20% de aumento en la tasa de conversión, y una caída brutal en las reuniones de ventas que no llegaban a nada.

🤔¿Por qué funcionó tan bien?

Porque cuando educas, creas confianza. 

Y cuando hay confianza, las ventas vienen solas. ¡Es así de sencillo!

Algunos lo llaman “Generación de demanda” por darle  un nombre moderno, pero vamos, al final, es generar confianza gracias a la constancia de estar ahí de manera constante.

📝¿Cómo puedes aplicar esto?

1. Deja de hablar solo de tu producto, y empieza a resolver los problemas de tu audiencia.

2. Usa tus canales digitales para enseñar: posts, webinars, newsletters, todo debe guiar hacia una solución, pero hazlo de manera ordenada por díos!!!

3. Escribe claro, sencillo, y sin rodeos. Si te entienden, te compran.

LO QUE APRENDISTE HOY:

• El contenido no vende solo si no tiene un propósito claro.

• Cuanto más eduques, menos tendrás que esforzarte en vender.

• Tus canales digitales deben trabajar por ti.

PRÓXIMO TALLER:

La semana que viene en Sales Hackers, hablamos de cómo controlar el gasto de gestión para que tu presupuesto no se dispare y puedas dotar de recursos eficientes a tus estrategias. 

Porque de eso también va esto de vender, de saber dónde colocar los recursos de manera efectiva.

Y por si no pudiste acceder a la promo de la semana pasada, ya hemos subido el precio, y ahora podrás acceder a los este evento y todos los futuros por una cuota única de 915 euros.

Pago único de por vida.

Por tiempo limitado ya que la  tarifa irá subiendo acorde con la calidad entregada ;)

Buenas ventas!

Javi Consuegra

PD: ¿Quieres ver un contenido que educa, entretiene y va a generar cientos de leads? Aquí puedes verlo.

Y si quieres hacer lo mismo, paso a paso, más arriba tienes el link para apuntarte 😉