5 claves para mensajes en frío + PLANTILLAS

Cuando empecé a enviar mensajes en frío LinkedIn o por email, tenía claro que no quería ser "ese" pesado que manda textos genéricos y no recibe ni un visto.

Por eso, durante más de 4 años he afinado mi estrategia. 

Ajustando, midiendo, equivocándome.

¿El resultado?

Llegar a una tasa de respuesta del 42%  en mi mejor campaña.

Por desgracia esos números no los he vuelto a repetir ya que ahora habrás notado que es más difícil que la gente responda tus mensajes.

Si, a nosotros  también nos pasa.

Pero no nos preocupa, ya que eso nos ha hecho buscar mejores ángulos de cara a ser más  selectivos con nuestras acciones.

Podría decir mucho sobre mi experiencia, pero siempre que  hemos seguido estos 5 pasos nos ha dado buenos resultados:

Aquí te dejo lo que de verdad me ha funcionado:

1. Abre con una frase personalizada y directa
   De una vez y por todas. Olvídate de los mensajes genéricos.

   Un buen comienzo puede ser algo que conecta con la persona, como:
   "Hola [nombre], he visto que trabajas en [sector/proyecto] y me ha parecido interesante por [razón específica]."
   

   Esto demuestra que realmente te has fijado en ellos, no que eres uno más haciendo spam.

   Haz referencia a algo genuino que puedas usar en tus conversaciones.

2. Sé breve y al grano
   LinkedIn no es para monólogos.
   
   Un ejemplo: "Hola [nombre], viendo tu post sobre X, se me ha ocurrido algo que podría encajarte para resolver PROBLEMA. ¿Es algo que os interesa mejorar?"
   
   No les des toda la info de golpe, deja espacio para el interés y curiosidad.

3. Aporta valor desde el minuto uno
   Antes de pedir algo, doy algo. Puede ser un recurso, una idea o incluso un comentario útil.
   
   Por ejemplo: "Me he fijado en X de tu perfil y creo que podría ayudarte a [beneficio]. ¿Te puedo compartir ALGO dónde comento como mejorarlo?"
   
   Esto crea reciprocidad y rompe el esquema de "solo quiero venderte".

4. Prueba y ajusta constantemente
   No hay una fórmula mágica, pero sí datos que te guían. He testeado diferentes formas de abrir conversaciones, desde preguntas hasta frases más creativas.
   
   Prueba notas de voz, vídeos, memes, selfies…estamos en un momento en el que el más  creativo se lleva la atención.

5. Sé cercano, pero profesional
   
   Encuentra el equilibrio: personaliza los mensajes y mantén un tono profesional, pero humano.
   Un poco de humor o empatía bien colocados siempre ayudan. A todos nos gusta trabajar con gente que nos saca una sonrisa.

REGALO

Si quieres implementarlo en tu prospección a través de los mensajes en frío, he publicado una guía de 6 plantillas que creo que pueden ser útiles. 

Sólo debes entrar aquí para ver otros tipo de mensajes más largos que  nos han funcionado muy bien:

https://www.linkedin.com/posts/javierconsuegra_6-plantillas-de-emails-para-tu-prospecci%C3%B3n-activity-7285196753606172672-tkVu?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

Y si no, no pasa nada, que eso de generar leads de calidad quizás no es para todos.

Buenas ventas,

Javi Consuegra.