5 claves para conectar

Es inevitable.

Tarde o temprano, acabarás en una feria, congreso o evento de networking del sector.

Y eso significa que tendrás que acercarte a potenciales clientes.

Imagina que estás en un ascensor lleno de desconocidos.

Puedes quedarte mirando al suelo en incómodo silencio… o lanzar una frase que abra puertas.

La clave está en saber qué decir y cómo decirlo para que no te esquiven en el coffee break.

¿Cómo rompes el hielo sin que parezca forzado?

Muy sencillo:

Y ya está.

No hace falta darle muchas vueltas.

Ayer un chaval de 25 años me escribió pidiéndome consejo porque asistirá a un evento importante de su sector y quiere sacarle el máximo provecho.

Estos son los 5 consejos que le di para destacar sin parecer un vendedor desesperado:

1. Repite el nombre de la persona con naturalidad.

Cuando conozcas a alguien nuevo, menciona su nombre en la conversación de forma espontánea.

Esto ayuda a recordarlo y genera conexión inmediata. Pero ojo, no lo hagas cada dos frases o parecerás un teleoperador.

2. Ten preguntas preparadas para romper el hielo.

A veces la conversación se queda en un “¿Y tú qué haces?” y muere ahí. Ten a mano preguntas que abran temas interesantes. Mis favoritas:

• ¿Qué es lo que más te ha sorprendido de este evento?

• ¿Qué tendencia crees que realmente cambiará el sector en los próximos años?

• ¿Has leído algo en mayor profunidad sobre eso en algún sitio?

La gente disfruta hablando de lo que le emociona, y tú ganas información valiosa sin parecer un robot comercial.

3. Usa el método "repite y sigue".

Cuando alguien te cuente algo, escúchalo de verdad. Cuando haya una pausa, reformula su idea con tus palabras y añade tu perspectiva.

Ejemplo:

Esto demuestra interés real y te diferencia del típico “Ajá… qué interesante” mientras miras el móvil.

4. Contacto visual situacional.

Ni demasiado poco (parecerás desinteresado), ni demasiado (nivel psicópata).

5. Sigue la conversación después del evento.

El 99% de la gente hace networking solo en el evento y luego desaparece. No seas de esos.

Si hablas de un libro con alguien, envíale el enlace para comprarlo al día siguiente con un mensaje tipo:

Ese pequeño gesto te mantendrá en su radar mucho más que una tarjeta de visita olvidada en su bolsillo.

Si no sabes hacer networking, estás perdiendo ventas.

Y estos son solo algunos ejemplos.

Por eso, en la próxima sesión del Laboratorio de Ventas de Sales Hackers vamos a hablar de cómo hacer networking ágil en ventas y cómo no, a usar la IA para preparalos de manera efectiva.

Ya lo sabes, tenemos puertas abiertas y algunos cupones disponibles para que accedas con el 20% de descuento.

Sólo ingresa el cupón aquí: https://www.saleshackers.es/comunidad-sales-hackers

Recuerda, los mejores vendedores no son los que más hablan, sino los que generan confianza rápido. Y el networking es la forma más eficiente de hacerlo.

Pero vamos, que no pasa nada si no entras, que eso de conectar nuevas oportunidades quizás no es para todos.

Buenas ventas.

Javi Consuegra.